李涛: 数量场景8、不入库、不上架、全检限量售卖场景，分析场景中发生的问题原因，问题，商家的商品因为品质不合格发生了这个大量售后，那么早上在送货临检时经常不合格出现，被打回
李涛: 原因，商家对标准不清晰，总认为自己的货是最好的，按照这个最低标准送货，商家或者是知道标准，但是他自己抱有这个侥幸心理，想蒙混过关，想把这种不好的货偷偷地发出去
李涛: 嗯，解决问题要达成的目标，那么我们通过入库全检的方式让这个商家养成对这个标准的认知和对品质把控的重要性的认可，同时在品质稳定后，咱们就算不提前不入库，也能够交付品质过关的产品
李涛: 场景问题经办人标准动作及话术六步法
李涛: 第一步确认商家行为动作，那么就是商家在送货前文案标准质检，对产品的品质没有认知，觉得这个货能够达到标准就直接送货到仓嗯
李涛: 或者是明知道自己的货存在不达标的情况，抱有这个侥幸心理直接送餐交付
李涛: 第二，嗯，确认商家行为，结果，嗯，商家出现了，这个，嗯连续性的整批打回啊
李涛: 嗯，侥幸，这个就是侥幸通过了品控检查，但是到了门店过后产生了大量的这个售后，因为售后又导致该商品这个货号销量下降，或者是被处罚取消上架嗯
李涛: 同时执行不入库、不上架的原则，卖不完货嫌麻烦，想把这个就是库存调低，第三改善结果的路径嗯
李涛: 那么商家因为多次未按标准送货，嗯，执行不入库不上架的原则，这个需要沟通商品标准并得到承诺
李涛: 同时经办人每天根据他的入库情况，合格则继续合作，如果不合格则进行汰换
李涛: 商家，第四路径，具体的话术，那么给商家介绍平台上销量好的其他商家的这个，嗯，销量增长的根本原因是什么啊
李涛: 就是他们的品质达标且库存稳定啊
李涛: 在同样价格的情况下，这个品质会比别人的好，这样的话你也能获得标准给你带来的那个价值，从而实现盈利，最终看到规模和利润的双增长
李涛: 商家目前自己的商品从价格上面来看是没有问题的
李涛: 价格没问题，但是同样的价格品质比别人的相对来说就要差，而且达不到对应的标准，所以才出现了这个连续性打回，以及到了门店过后售后特别高的情况啊
李涛: 如果按照我们平台的这个规则，我们可以有权去选择另外的商家上架商品，或者是你这边把你的货提前全部入库，全检品控通过后我们再上架售卖啊
李涛: 那这么做的原因是因为标果平台和商家基于一个共同发展
李涛: 的基础其实就是销量能否支撑这个持续增长，当然我们也，你也知道我们一直对很多品类进行了这个坑位管理，对吧啊
李涛: 我们平台有上万家这个门店，这个客户在上面去下单，我们把这对应的这些订单量都集中给到了有限有坑位的那几个商家，他坑位是非常宝贵的，优质的商家能获得给我给他带来的这 6 个价值啊
李涛: 但想获得这个成为那商家就需要本着诚信经营的规则，在平台上面按照我们对应品类的品质标准交付商品
李涛: 同时这个在价格方面以薄利多销的方式，通过在平台上面不断地去拉动新客户下单，以稳定的品质去让门店能够积累口碑，从而提升复购的同时带来提升销量嗯
李涛: 如果不符合这个状态的话，一定要及时地进行沟通调整
李涛: 当然如果你调整不好，我就会把这个坑位给到其他商家啊
李涛: 嗯，同时我们可以根据前一段时间售卖的这个件数，我们来设定一个这个就是基本的这个入库数量，或者是过去三天的平均销量的这个 1.2 倍或者 1.5 倍来进行入库啊
李涛: 那么有时候不够卖，可能会剩下一部分货，那这部分货我们你也不用担心，我们会在发完货过后安排这个人人人员免费给送到你的档卡，然后，对吧
李涛: 嗯，你也可以来当天的这个新货来，就是补差，如果你选择限制库存，限少量的库存，认为卖不白的话，再退回去会很麻烦，那么就可以，这个我们平台就会马上终止你的上架权限，对吧
李涛: 去找其他的商家进行合作
李涛: 第五，持续改善的计划严格执行不入库、不上架的原则，对应承诺的这个价格、品质、库存都按要求进行运行，那商家品质分连续 7 天，那大于等于 85% 分以上，就可以解除以上限制
李涛: 同时在实训的过程当中，如果商家如果不配合或者打折扣，则立即停止上架
李涛: 同时对该商家进行商家汰换，引入其他同类型的商家进行售卖
李涛: 如果我们供我们的经办人搞不定这个商家或者这个品类，那么我们对这个经办人的坑位进行取消掉，如果所有经办人都被取消了，都取消了，那么这个品类交由我们的供应负责人去开发，新的商家重新上架
李涛: 第六，引用头部商家案例可选