冯玉进: 大家好，我是买手关羽，那么今天带来一个价格场景，一点平台做活动不愿意降价
冯玉进: 场景分析问题就是说平台做活动商家不愿意降价嘛呃
冯玉进: 平台，平台做活动，商家不愿意降价，原因是原因，商家平时的价格比较低，没有利润，二是做活动的次数有点多，三是自己商家自己的货不售卖，不想降价
冯玉进: 解决问题要达成的目标就是说通过价值观沟通，通过价值观的沟通让这个商品来降价且达到活动效果
冯玉进: 让门店客户对活动价的这个优惠力度
冯玉进: 让门店就是说对于商城的这个活动价的这个优惠力度的，这个，让门店觉得就是说对于商城的这个活动价的这个优惠力度更大，让门店对商城活动价比平时的价格优惠力度更大
冯玉进: 场景问题、经办等标准动作结划顺利步伐确认商家的一个行为动作呃
冯玉进: 平台做活动，商家平台做活动，降价，商家不愿意参与，商家互相参与，不愿意参与
冯玉进: 今天做活动降价，商家不想不愿意参与，就是说沟通降价钱，运营情运下架，也不愿意降价，确认商家的一个行为结果对比做活动的商家，对比别的做活动的商家整体销量不好，就是说活动，就是说商品活动整体这个活动效果不好，整体的这个活动效果不好，造成这个整体的活动效果不好，就是说门店对于商城的这个活动价呢
冯玉进: 活动价体验差
冯玉进: 对于商城活动价体验差，然后改善结果的路径，通过价值观的这个沟通，过价值观技能商业沟通，让那个重新通过价值观沟通重新梳理一个价格定位，从能通过价值观沟通重新梳理一个价格定位
冯玉进: 重新梳理一个价格定位，然后通过价值观中沟通，重新梳理一个价格定位，通过价值观的沟通，重新梳理一个价格定位
冯玉进: 同学家怎么沟通
冯玉进: 重新设立一个价格界面
冯玉进: 嗯，路径具体一些话术就是说针对商城做活动，并不是针对你一个商家降价，就是针对所有的商家，别人做你不做，你的销量就会下降，别人做你不做，你的销量会下降
冯玉进: 别人做你不做，你的销量就会下降，就是说别人做，你不做，你的销量会下，有可能造成你的这个赌货或者卸销的一个风险啊
冯玉进: 如果说你不参与活动，不降价，不参与活动有可能造成你的赌货和卸销风险
冯玉进: 比如我们做活动的话，还能扩大自己的新客户，就是说也能留住自己的一个复购客户呃
冯玉进: 标果的话，就是说怎么讲这个整体生意的话，肯定是首先这个流速，虽然说平时说虽然说做活动不挣钱，但是的话针对你流速的话，针对你这个量的一个增加的话，其实它就是挣钱的啊
冯玉进: 第二个的话就是说能实现你小车变倒车、易车变量车整体的这个总量扩大嘛
冯玉进: 那涉及到就是说人工物流设计会，就是说会议室这个人工会涉及到人工成本、物流成本以及运营成本一个降低，就是说持续的一个量的一个，这持续量的一个提升的话，那么我们整体的这个商品的这个流速更快，这个货源更新鲜，那可以卖更高的价格，可以获得更高的一个价格去售卖
冯玉进: 其实它这个就是挣钱的一部分
冯玉进: 其实就是挣钱的，对，其实就是挣钱的，然后的话就是说，嗯
冯玉进: 比如说就是说有标过兜底，有标过兜底的话可以持续来货，就是不管是天天下雨，就是说别人不敢来货的时候，你敢来货，然后这个的话有一些能比别人获得一些较大的一个盈利机会
冯玉进: 然后的话就是说由我们的这个标过跟我们标过合作，由我们标过的一个加入的话，降价的话咱们整体的一个销量提升，其他销量提升的话，咱们整体的这个商品流速更快，货源更新鲜，可以卖到更高的一个价格，这样的话声音可以变好
冯玉进: 其实的话就是说其实我们标股那一部分的话，其实就是一个赚钱的一个部分，如果说没有标股的一个增量的话，咱们的话就是说首先体验量是小，然后各项成本的费用的一个增加，那由我们的这个加入的话，各项成本的费用的一个降低带来的一个其实就是我们标过这一部分的话，其实就是你撰写的一个部分，然后的话就是说持续改善的一些路径，或通过价值观和商家沟通哦
冯玉进: 价值观和商家沟通就是说通过价值观和商家沟通，然后实现那个标果带来的一个六个价值获得，就是说销量和利润的一个双增长