冯玉进: 大家好，我是买手，关于今天带来一个价格场景演练，这个货运紧缺，然后行情好不愿意降价啊
冯玉进: 场景分析问题，商家的商品，就是说商家的商品的货量不足，商家的商品来货量不多，行情在涨价，就是商家不愿意给到我们足够的数量价格上架，原因是商家在平台上没有计划性的销售政策
冯玉进: 价商家就是原因是商家在平台上没有计划性的销售政策
冯玉进: 固定的量和价格定位，对，固定量和价格的就是随行，就是想挣更多的利润，然后解决问题要达成的目标的话，目标就是说让商家重视商品的供应数量和让让，让商家重视商品的供应数量和价格定位，实现在平台上的稳定经营和持续获得基础的销量
冯玉进: 门店客户也能买到，就是说首先的话就是解决要达成的这个目标的话，就是说让商家重视商品的这个供应数量，让商家重视商品的这个供应数量和价格定位，实现在平台上的稳定经营和持续获得基础的销量，门店客户也能稳定的，门店客户也能稳定地买到该商家的商品
冯玉进: 场景问题、经办人标准、动作及话术六步法确认商家的一行为
冯玉进: 确认商家的行为
冯玉进: 确认商家行为动作，确认商家的行为动作
冯玉进: 然后就是说给更少的货量，在平台上调高价格，确认商家的行为结果商家的商品在这个商家商城的商品，这个来货量，货量不稳定，来货量不稳定导致就是说有需求的门店，有需求的这个客户，有需求的门店客户买不到或那个拿不到，或价格拿不到优势，或拿不到价格优势，或在商城上的商品就是来货量不稳定导致，就是说有需求的这个门店客户买不到，或者是拿不到价格优势
冯玉进: 然后就是说改善结果的路径，从长远看就无论是每天在平台上卖货，还是周期性在平台上上货，都需要有一个短期计划，都需要有个短短期
冯玉进: 短期计划就是说提前和商家沟通接下来几天的这个价格数量，来确保安全库存的稳定性和价格性波动变小，价格波动性变小
冯玉进: 然后就是路径具体的一些话术，就是说拿出一些历史数据和商家沟通，你在平台上一个月卖了多少货
冯玉进: 那么平台对于你的整体经营是有共性的啊
冯玉进: 哎，你的货好不好卖啊
冯玉进: 那平台的话有一定的量，会让你在这个市场有一定的优势，有足够的一个竞争力啊
冯玉进: 那不能说那个货不能，然而不能就是说在货源紧张，然后不能在货源紧张或者行情变好的时候你就涨价不给货，那这个对于任何一个和你有销售共性的渠道是不公平的
冯玉进: 你不能好卖的时候，就是说不能好卖的时候，你不能好卖的时候，你就不管平台客户能不能买到货，不能好卖的时候你就不管平台客户能不能买到货
冯玉进: 那么如果说我们用同样的方式对你，那不好卖的时候呢
冯玉进: 我们就去卖别人更便宜的货，不就是说不好卖的时候就是说我们就去卖别人更便宜的货，不卖你的货，不帮你缓解赌货压力
冯玉进: 然后就是说出现这个问题的话，出现这个问题就是说我们出现这个问题的话，我们之间的沟通是有问题的，就是说没有一个销量计划
冯玉进: 没有一个销量计划，那么当你在平台上销量稳定，我们可以作为你的支撑，我们可以做好一，就是说做好一个短期或者长期的一个来货计划
冯玉进: 因为我们平台更希望长期的合作，希跟希望长期的合作每天稳定的一个销量，也不至于就是说诶，您是涨价，也不至于您是涨价，那我们确保这个以及货源充足和价格的一个稳定性
冯玉进: 就是说行情变好的时候我们可以稍微涨一点价格，但是的话我们要从另外一个角度去看，就是说你在平台上，你在平台上长期长期卖货，你在平台上长期卖货，那如果说你突然涨价，对吧呃
冯玉进: 你在平台上长期卖货，就是说客户门店客户对于价格的这个就是说你就是说行情比较好的话，我们可以稍微涨一点价格，但是从场景看的话，因为你长期在平台上卖货，就是说我们要考虑这个门店客户对于价格的敏感度
冯玉进: 就是说突然之间涨价的话，这个销量一定会下滑，那这样的话，如果说你涨价的话，这个价格变高，然后这个买的货源变少，买的客户变少，那这个就是实现不了 6 个价值，这个实现就是没有意义嘛
冯玉进: 实现不了 6 个价值没有意义嘛
冯玉进: 然后持续改善的这个路径，持续改善的路径和商家达成，和商家达成共识，做好来货计划和价格定位，就是说跟对针对接下来这个情况做好这个应对措施啊
冯玉进: 做好，对，针对接下来的这个情况发生做好应对准备嘛
冯玉进: 然后在整个过程的话，就是我们要确保来后期话这个才能就是说实现这个稳定经营，才能实现这个持续获得稳定的这个销量啊
冯玉进: 然后针对这个价格的话，就是说肯定这个涨价的话，肯定它是需要有个过程，就是说突然间，突然之间涨价的话，这个肯定是客户是接受不了的，客户接受不了的话这个会导致这个销量下降，那平台就没有声音了
冯玉进: 这个的话就是说没有一个我们需要一个循序渐进的一个过程，那么我们在这个价格的这个变化之下，我们可以缓慢地去进行，随着市场的这个行情波动来缓慢去进行，让给销给那个门店客户来有一个缓冲的这个时间去适应啊
冯玉进: 这样的话才能确保我们的这个长期的一个发展以及稳定的一个经营，才能实现销量提升和利润，才能实现那个销量和利润的一个双增长