赵敏: 价格场景六就是品牌货供不应求，然后场景中发生的问题和原因，问题的话是品牌货供不应求，不一定把货给平台，然后给谁都卖得完，然后基本上不见价
赵敏: 原因的话就是商家没有认识到品牌或想要进一步发展的话，也是需要通过降价、降低价格来实现推广的，然后解决问题要达成的目标就是通过沟通说服商家愿意扩大品牌影响力及稳定性来降价，然后场景问题、经办人标准动作和话术就是确认商家的行为动作，然后向商家确认这个货是供不应求的，且在平台的销售到手价，然后和市场的卖价是一样的，品牌价格没有优势，然后确认商家行为结果
赵敏: 但是如果得到商家确认该品类供鸣应求且价格不是很低的时候，则表示在价格没有足够低的情况下，平台销量少，然后是正常的一个情况改善的结果的路径就是告诉商家平台就是资金安全且流转快，然后客户比较多，只会越来越多，卖的话，然后是品牌扩大影响力的最好的一个渠道，然后经营商家在他目前的一个客户词里面，然后进行一个筛选梳理，然后有没有账期，还有不好要账的客户，然后可以把这部分体量以稍微降价的方式
赵敏: 然后给到我们平台上来卖，然后可以先约定一个目标销量，然后用低价在平台上做一个限购推广，然后既不会降低太多的利润，然后又得到了品牌的影响力的扩大，然后也避免减少了，然后卖给其他账期长期客户的一个资金的成本风险
赵敏: 然后路径具体的话术，然后我们标果，然后是遵守品牌实力的同样平台上品牌货的抽佣会比普通货，然后抽佣低，然后降低大概在 7% 左右啊
赵敏: 然后因为我们降低抽佣是亏本运营的，所以说大家各让一步，然后降点价，然后在平台上显示的价格和市场上的价格的话就一致就可以
赵敏: 然后就是做活动的时候，我们比市场价格低 5% 到 10% 来拉新客推广，然后扩大品牌的影响力
赵敏: 然后我们可以打算然后标果补贴的一个标签，然后避免线下客户梳理在线上卖的便宜
赵敏: 然后如果有影响力在场地扩大政策链，然后我们还可以扩大平台的销量，然后从规模上获得更多的利润
赵敏: 然后品牌的维护是，然后是需要成本的
赵敏: 但是在我们标果维护品牌影响力化最有效，而且代价比较小，因为标果的线下销售会精准的，然后把你的品牌货推广到就是想要买你货的水果门店和商超里面
赵敏: 然后同产运营商品，然后由于你具备一个运营品牌获得一个能力，你也有机会货品经营
赵敏: 然后同产区的一个水果品类也可以在标果上
赵敏: 然后我快速建立一个新的品牌，然后持续改善的计划，然后就是建议商家把价格往下调整一些，然后可以根据平台上，然后类似的一个商品的价格水平，然后给一个合适的价格，然后另外就是，嗯，然后加上充油平台客户到手价，然后小于或等于，然后我们一个线下正常市场上卖的一个价格