王强: 今天的背诵场景是数量，当商家在平台上架，价格低的时候，库存给的少，库存量给的少
王强: 当商家在平台商品价格没有利润，线下的价格卖得高，利润高的利润高又卖得高，商场上低价就会被限制，它的量就会被限制，从而导致我们这个平台的量整体的数量跟不上啊
王强: 怎么去解决啊
王强: 我们需要达成一个解决这个问题需要达成的一个目标，让商家在低价的情况下也能做到，就是说有更多的库存或不限制库存，优先保证我们标股的一个需求，让更多有需求的门店客户能买到高性价比的商品
王强: 在商城上约定价格较低的时候，会主动的一个减少我们库存，就是商家会这样做，这个结果就是他的动作是就是说会减少库存，结果就是说有一部分客户买不到我们的买，有一部分客户买不到商品，导致商品在平台的影响力受损，也会用一部分客户下不到单，或者下单晚买不到这个商品，不知道有这个商品
王强: 嗯，怎么去改善啊呃
王强: 导致的结果过了以后就是改善
王强: 怎么去改善
王强: 嗯，和商家一起去梳理他的客户池和标果做对比
王强: 基于六个价值观把我们的重要性排到第一或者头部之一，分析的分析我们商家的货源能力
王强: 能力不足的时候，要约定我们的销量占比更高
王强: 就算做不到限量，也要争取到更多的一个库存，需要突出我们平台的优势，标注平台它具有第二个平台，它具有一个稳定性，诶，一会买不到，一会买得到，对平台的客户伤害是很大的
王强: 我们在面对做业务的时候，面对的一个具体场景一定就是说我们的六个话术，六个价值观，对，三观一秒的
王强: 要问我们的商家能拿出几个客户比标果的价值更大，我们不能因为便宜就售罄，如果说因为货源紧缺，我们可以想办法让货源的数量变得更多，从而把生意做大
王强: 批发生意讲究的是一个竞争性，竞争力越强，生存能力越强
王强: 弱肉强食，我们做强了，别人就会弱
王强: 如果说规模小了，各方面成本都会增加
王强: 然后导致这个结果就是我们的经营不下去，做批发生意量是最重要，有量不要，那么我们就是做不长久，我们不能看重眼前的利益，而忽略了长期的一个利益，更长远的一个利益
王强: 长远来看我们标国是能给商家带来更多的意义
王强: 嗯，如果说怎么去保证这个货量啊
王强: 如果说货量不足，但是一定要保证我们平台的一个基本需求，在有能力扩大货源的时候要争取不限量供应
王强: 如果说你供不上我的量，那么我们就会去找，寻找另外一家，也能实现我们六个价值观，也知道给他可以实现我们的六个价值观，他在别人在平台上发力就会抢走你一部分的量
王强: 在商业竞争的角度来看是不利的，宁可自己扩大，也不要让别人扩大，影响你自己的批发生意，只有这么做才能是长久的，正确的，才能让你立于不败之地啊
王强: 尽量不要把机会给到别人，自己没有能力做不到，那是无可奈何，没办法，但凡有时间、有精力、有能力去做这个事情，一定要握在自己手上
王强: 通过价值观和我们的一个话术，就是我们持续改善的一个计划，通过价值观和我们的一个话术、运营话术给标过更多的库存或不限量库存
王强: 每天了解的商家的到货情况以及分配数量，发现商家缩短标果的数量或占比的时候，应该提醒多次沟通呃
王强: 无法改变或比较难改变的时候，要提前或者是两三千告诉商家，我找到了不限我量的商家，然后我就和别人合作了，不会卖你的货
王强: 反正我现在没找到，我先跟你合作，我这边引用一个砂糖橘的一个商家，就是我们的一个顺桃果业，就是它在市场上有一定的知名度，但是不大，它正常的一个知名度就相当于就说是本地的一个品牌商家，然后他差不多是两天来一个市民，二，然后他线下也能出得完，但是他也是把我们标过当做一个底料来做，但是他经常缺货，去年就是经常缺货
王强: 那么我们这边就通过运用我们的一个价值观，以及我们的一个就是说
王强: 去告诉他如果说不给我们留货，如果说不保证我们的一个库存，那么你这个生意做不长久，做不大的，他就从这个小车变换成了大车，然后就说是一部分给我们作为我们标股的一个打底量，另外一部分就在市场上正常做一个利润差，导致它就是整体来说它的销量，还有它的一个利润都是呈现一个双增长啊
王强: 我今天就演练到此结束，问一下贾老师