谭龙: 这个的场景 20 21 利润少，卖得多，工人忙不过来，通过加价要么增加点利润或者降低销量来缓解忙碌
谭龙: 场景，分析场景中发生的问题及原因问题，销量增长，端口的工作量增加，工人送货忙不过来，想加价少卖一点，让工人忙得过来
谭龙: 原因，在平台卖货比线下的利润低或不够卖的情况，希望平台少卖一点，多卖点到线下解决问题要达成的目标
谭龙: 希望这些商家在销增、销量增长后可以持续做到销量的增长，让工人没有活干，但不会让工人没有活干
谭龙: 产品问场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作，店里忙不过来，然后调高平台的价格，确认商家行为结果，调购价格，销量往下降，商品没有性价比
谭龙: 三、改善结果的路径，销量增长保持一个持续稳定的销量，增加工人后也能支撑工人有活干
谭龙: 四、路径，具体的话术平台的销量高速商家，我们的商销量现在很大，导致你送货送不过来，用加价的方式来平衡店里的忙碌情况，偏向于线下利润更高，从长远看这个是没有发展的，是因为我们平台的销量，所以支撑你商品的一个流速或会更新鲜，才会让你的更衣生意会越来越好
谭龙: 忙不过来，多请个多请人，多请一个人其实就可以解决这样的问题
谭龙: 但是不愿意请人是因为担心在销量差的时候，工人没有活干，会浪费人工成本
谭龙: 我们做好一个持续的增量计划，在淡的时候我们也可以让工人有活干，不会是浪费人力
谭龙: 规模做大了，生意可能会越好做，因为产地跟运费成本都会降低，销量计划如果担心不稳定，我们可以做一个长期的计划，在慢慢地增长，在生意战的时候都能计划好一个整体规模的一个体量，让工人都有活着干的一个体量，做好薄利多销，保持一个优势，在生意淡的时候会明显一点，旺季的时候在我们标果卖的货都是成本价的销售来走量，在淡季的时候肯定要略微亏损一点，在 5% 左右
谭龙: 因为我们支撑的你这整车库有一部分是在，如果另外一部分的货成本降低，在市场上有竞争力，是可以把这个钱是多挣回来的，超过在平台的量是要付出成本的
谭龙: 我们把规模做到一个较大的状态，在市场对于价格的话语权都会有分量，未来能够获得我们稳定的经营情况
谭龙: 能够获得更多的挣钱的机会，还有一个办法是提前进入仓库，不会导致早上晚上送不过，送货送不过来
谭龙: 如果实在困难也可以告诉我们，我们也可以请临时的帮你送货哦
谭龙: 持续改善的计划，根据销量以及商家的交付能力跟商家沟通好一个计划如何增长的销量，和商家说清楚
谭龙: 规模销量增长，规模增长的一个好处，如果在平台加价少卖货，会导致我们标果去卖，找其他的商家同样的品质
谭龙: 这样最终的话也会失去我们这个标果，这个基础量的渠道，如果销量下降以后，你可能会没有流转或新鲜的这个程度，那个时候你再来想跟我们做计划增量，那已经晚了，可能别的商家已经在我们平台做起来
谭龙: 怎么来拿一个性价比更高的货
谭龙: 逻辑，整体的逻辑是降低成本，产生一个价格的优势
谭龙: 六、引用头部商家案例