郭瑾: 今天给大家演练一个，就是不入库就不上架，然后，嗯，全检限量的一个情景演练呃
郭瑾: 场景中一般发生的那个问题是那个就是商家的那个商品，嗯，上架的商品就是因为品质不合格，然后就会产生，嗯，大量的那个售后，然后早上送货临检的时候经常不合格
郭瑾: 嗯，这个原因是就是商家对我们那个标准，然后就不清晰，然后按照自己认为的那个最低标准去发货
郭瑾: 商家知道那个标准，但是存在侥幸的心理，想把不好的货，嗯，就从标果发出去，解决这个问题要达成的目标是，嗯，通过全检入库的方式去养成，商家就是对这个标准的认知和认同，然后在品质稳定以后，不入库也能送合格的那个商品去交付
郭瑾: 确认我们商家的那个行为动作，就是确认商家的行为动作
郭瑾: 就是送货前，嗯，就是不按标准自检，然后认为就是能够，嗯，达到那个直接送货，送货到仓
郭瑾: 嗯，就觉得他那个品质可以，他就直接送货到仓呃
郭瑾: 嗯，明知道自己的那个货不达标，然后存在侥幸的心理，然后直接就去送仓交付
郭瑾: 确认商家的那个行为，结果是就是连续性的发生，整批的打回，然后侥幸地逃过品控的检查，产生那个大量的客户去提售后，导致这个商品的货号销量下降，然后取消上架执行，不入库，不上架，然后怕卖不完，然后嫌麻烦，库存量减少
郭瑾: 嗯，因为多次没有按照那个执行去送货
郭瑾: 然后执行不入库不上架，然后需要深度地去沟通这个问题，然后商品那个标准，然后沟通那个商品的标准，然后得到承诺
郭瑾: 嗯，根据每天入库的情况，然后合格，然后就继续合作，然后不合格的话就淘汰去找别的商家
郭瑾: 嗯，具体的话术就是我们向那个商家去介绍平台上，嗯，就是销量大一点的，其他的商家还能持续地去增长的那个核心原因
郭瑾: 然后就是品质达标，而且稳定嗯
郭瑾: 同样的价格的话，品质会比别人好，能获得标果带来的 6 个价值，和标果一起发展，实现共同去把利，利益和利润，把利润和那个规模做到双增长
郭瑾: 然后目前的那个商品价格没问题的，但是同样的价格，你的品质比别人差，而且达不到标准的话，所以才会出现连续性的打回嗯
郭瑾: 嗯，这样的话发出去的货就售后就特别的高
郭瑾: 然后按照平台规则，要么我们就去选择另外的商家去上架这个商品，要么你入库全检，我们在上架售卖
郭瑾: 嗯，这么做的原因，嗯，就是标果平台和商家共同发展的基础是，就是基于那个销量能够持续地增长，所以我们就这个就要执行那个，嗯坑位管理，嗯就是一个单品的话，它，嗯只有少量的几个商家能在平台上销售，然后把平台数以万计的那客户的下单量都集中给，就是少量的商家支持商家能获得标果带来的那 6 个价值，但获得坑位的商家需要遵守平台的规则，按照我们品质那个标准交付商品，在平台上不断地去开发更多的客户，基于品质就是能够持续地去提升，提升那个销量
郭瑾: 嗯，提升销量我们还可以根据就是过去的历史数据来设定那个入库的数量，以过去三天平均销量的就是 1.2 倍
郭瑾: 嗯，去入库有时候会不够卖，大家，嗯，就看一看，就是有大多数的就可能会剩一小部分，然后但剩下的这一小部分的话在第二天发完车以后就会免费的
郭瑾: 嗯，去送回到你的档口，然后再换你当天的新货入仓
郭瑾: 嗯，给到哪了吗哦
郭瑾: 那就是持续改善的计划，就是严格执行，不入库、不上架，然后价格、品质这一块都，嗯，按那个要求去兑现，嗯，商品那个品质分连续 7 天就是大于等于 85 分以上才可以，就是才可以去，就是解除不入库、不上架呃
郭瑾: 这个执行过程中的话，商家就是打折扣嗯
郭瑾: 嗯，就是立刻停止上架入驻，转入那个商家的
郭瑾: 那个的淘汰，嗯，经办人搞不定，嗯，就经办人，嗯
郭瑾: 那个坑位权限取消，嗯嗯，如果就是如果所有的经办人权限都被取消了，然后这个商品的品类就直接由那个供应负责人去开发商家，然后再重新的去上架