张颜: 好，我们来个价格场景演练，销量大
张颜: 嗯，品质稳定，想提高点价格看看销量变化
张颜: 嗯，场景中，场景分析，场景中发生了一个问题及原因
张颜: 嗯，商家那个销量大，品质也比较稳定，价格不降反而要上调
张颜: 嗯，原因的话，商家为了追求更多的一个利润，我们要解决问题要达成的目标，为了让销量微单上销量大且稳定的商家能够持续在平台上销量和线下的一个竞争力持续保持成本及规模的一个优势
张颜: 那个场景问题，记标注动作记话术，确认商家一个行为动作，商家在销量大了以后尝试上调价格，不愿意降价
张颜: 确认商家的一个行为结果销量上不去，出现销量的下滑，改善结果的一个路径，和商家深深度沟通，和商家深度沟通
张颜: 价值观现在生意好的，竞争力强的状态是靠什么条件支撑的
张颜: 上调价格会导致逐渐的一个导致，上调价格会导致的优势条件逐渐的一个消失，我们要计划保持一个状态，并且做好销量的一个提升，进一步扩大成本优势和规模的一个竞争力呃
张颜: 具体路径的一个话术，告诉商家你现在的一个规模比较大，品质也稳定，无论是线上线下生意都好，销量大的支撑你的货物流速变快，线下的生意也因为流速快，货新鲜，品质稳定，收益也更好，在产地和运费的成本上以及在市场分摊费用的成本上都低，也有那个也由于你的一个体量大，且标果能够作为你的一个大销量的一个支撑，让你在产地可以不停地发货
张颜: 当别人滞销不敢发货以后，你还能当别人滞销不敢发货以后，你还能挣到更大的一个利润空间的机会
张颜: 嗯，这个那一个利润空间的机，还有机会利润的一个空间
张颜: 嗯，平时赌货你的损失也是最小的
张颜: 平台能够优先降价出你的货，所以这些条件都是因为我们薄利多销，成本和品质有优势的，整体一个竞争力变强
张颜: 嗯，如果一旦开始上调价格，我们优势都会消失，你的收获，如果你现在加价，就类似于个股个各客户、各平台的一个韭菜，收货量会下降，各种成本也会提高，因为标果能够给你带来这 6 个价值，同样也能给别人带来 6 个价值
张颜: 标果是有坑位置的
张颜: 嗯，虽然这个坑位给你了，但是你要珍惜，要配合，我们只能去，如果你也不配合，我们只能去找别人愿意走，薄利多销，因为平台也要规模发展，大家是互盈互利，是一个长期和长期稳定的局面，并不是做一两天生意，我们不能因为加价导致这个竞争力的一个消失
张颜: 嗯，我们下一步还可以把品质再提，我这，我们可下一步可以把品质再提升
张颜: 嗯，做成品牌之后的一个，有作为品牌之后有溢价的能力，但是现在我们品质如果不是明显比别人好，没达到形成品牌的一个状态，就没必要去加价了，我们还是在一个同质化竞争的一个状态，价格要保持有优势，这个局面才不会被打破
张颜: 嗯，我们计划一下那个体量还要增加到一个什么状态
张颜: 嗯，那标果标过了，客户不断地在发展，标果的规模也不断地在发展，那我们也会找嗯，另外一个商家把你供不上的一个货量给供上，但是你能供上当然最好，你也可以
张颜: 诶，做扩大量，提高优势，优先让你做扩大销量的一个计划，把优先权交给你，如果你满足不了的情况下，我们才会找别人能满足的情况下肯定会先紧着你来