冯万哲: 然后跟他这个行为就是，嗯，其他平台流量原来有没有这个同步
冯万哲: 然后这个好，那么下面开始演练这个品牌场景，这个，嗯，商家品牌，商家的注重是线下的这个交易渠道，并不注重线上嗯的销量，也不在乎我们平台的这个销量
冯万哲: 那么原因是商家品牌商家这个线下的生意比较好，嗯，在商城上上不上架都是无一个无所谓的状态，也不会给到我们一个价格线上的一线上优势
冯万哲: 把他的这个主要这个经营的这个精力都放到了线下，那么原因是品牌商家，品牌这个品牌商家过去的这个渠销售渠道主要就是线下并没有怎么在线上渠道卖过销量，做过这个线上的销量
冯万哲: 但是那么这个都是一些稳定的线下老客户也不愿意说打破于现有的一个现有的这种这个环境，也不愿意换经营方式
冯万哲: 所以说对于线上的这些平台，线上的渠道能给商家带来的价值也不认可或也不清楚啊
冯万哲: 那么品牌获得这个这个货量紧缺，或者说当不够分的时候，它优先分给线下的渠道，线下的货量不够卖就线上的就是卖不卖无所谓，就会下架
冯万哲: 那么我们达成的目标是让品牌商家认可这种平台，认可平台给它带来的价值啊
冯万哲: 嗯，给到我们平台的一定的优势，在这个平台上售卖商品，然后保证这个货源的一个充足价格有竞争力，然后平台客户可以买到他们想买的这个该品牌的一个商品啊
冯万哲: 那么六步法是，首先是确认商家行为动作，确认品牌商家注重线下的一个销售渠道，并不注重线上的销售渠道，在平台上架的时候上不上无所谓，爱理不理的样子，然后对于平台的这个各种规则，抗拒对平台上带来的这个价值不够了解，不够清晰，也不相信，那么确认商家的行为，结果是商城上没有这个该品牌的这个商品，或者说有该品牌的商品，但是经常出现售罄呀
冯万哲: 或者说没有价格、没有优势、没有性价比的情况，那么改善的这个路径是需要和品牌商家反复沟通，我们标果给他的价值观得到他的认可，要对我们这个，你要对这个品牌商家推广他，让他的这个品销量达到一定的量，然后这个重视这种平台上的一个销售渠道，并且这个帮可以帮助他这个商家客拓展这个新客户
冯万哲: 那么这个具体的话术就是需要说
冯万哲: 嗯，首先的话要品牌商家他肯定知道他这个他的一路走过来是怎么经历的，那么品牌最核心的这个竞争力就是说首先是做好品质，并且非常稳定，稳定性非常好，那么才能形成这种良好的口碑，他才能叫做品牌啊
冯万哲: 那这个让这个很多客户复购，愿意卖他家的货
冯万哲: 那么之前的话可能是线下的生意为主，销量从销量不大到销量大，这包括现在做在现做成现在的规模，包括口碑，实际上平台上打造品牌的这个能力会更强，而且成本更低、速度更快
冯万哲: 那么如果说你在做完和平台合作的话，让他知道现在形成这种品牌的这个速度，坑速度更快，成本也更低
冯万哲: 因为这个平台的客户量是非常大的，并且有我们这个销售业务在门店定点推广，每个销售他名下可能有几百家门店，那么我们也有数以万计的这个水火店用户也可以精准地帮你把你的品牌推送到这种客户手，客户群体，提高知名度，扩展你的这个新客来源
冯万哲: 那么虽然你这种就是说在这种品牌，你在线下经历形成品牌的是过程，我们并没有参与，但是根据就是说你这个目前的这种经营状态，如果短时间就是不进则退，不继续扩展也需就的话，肯定会有同品类的其他品牌商家来这个跟你竞争，你怎么来巩固你的
冯万哲: 的品牌第一位，接下来就是肯定是要不断地扩张，或者说不断地拉新客户，让新客户变成老客户，会复购，那么在我们平台就是最好的选择啊
冯万哲: 这种最特别重要的是，最主要是可以让你快速的这个去推广出去，让更多新开的新开店，包括新加入水果行的门店老板熟知你，并且以最低的成本、最快的速度接触到咱们的货，并且产生这种依赖，然后这个这些人都成你的客户，那么品牌之间的话你们都有竞争，而且水果品牌的话本身就是说竞争比较激烈，汰换得比较勤，那么这种并不是，不是说很，也并不高门槛，很容易被人模仿甚至超越，所以说需要不断地去接触新鲜的一个销售渠道啊
冯万哲: 当有人，对吧
冯万哲: 跟你的模仿、你的品质跟你的品质差不多的时候，做另外一个品牌的时候，再通过我们和我们这种平台合作，再去做这种快速推广啊
冯万哲: 那么只要价格说毕竟有优势，那很快就成为另外一个嗯名气比较大的商家，甚至会超越你，肯定对你带来有影响
冯万哲: 那么如果说你现在和我们平台合作，那别人就跟不上了，而且优先合作这种平台也会成为优先推广的这个品牌，那么这个稳定，你在这种这个类目里边，包括这个品类里边这个地位，那么如果说你拒绝了，那么我们虽然近期可能对你看不出什么影响，但是一旦有别的商家跟我们合作，出现这种竞争之后，那么你慢慢的时间久了，你一定是处于劣势的
冯万哲: 因为任何品牌你在这种，嗯，某一个单品大量上市的时候，其实这个品质包括价格，嗯通普通货的老板他也能收到啊
冯万哲: 是因为品质相差并不大，那个时候是更需要这种新客户以及这种新客户来购买，老客户复购，这样的话咱才能稳固咱们品牌的一个地位，不然的话很快就会被别人取代啊
冯万哲: 如果说价格特别低的通货造，对你造成这种冲击也是力度很大的，也很也会导致滞销，那么把这滞销以后，那个货那就没有价，对吧
冯万哲: 好货了，嗯，变成烂货，甚至会把你这种品牌的这种品牌这个销量给它，给你冲下去，那我们标果平台是可以去帮你
冯万哲: 嗯，这种在平台上做活动，或者说这个扩展更多的新客户，保证咱们自己不会出现这种直销的一个情况，至少能给你分担很多的压力，因为你品牌也有在有卖不动的时候，你好好变成滥货的话，你要不然降价，要不然就是处理到下水道渠道啊
冯万哲: 那么你如果说你卖时间都不够，放的时间久了你再去卖，你就肯定会影响你的口碑，所以说，嗯，这样的话这个风险就是和我们合作平台合作，这个风险会降低，而且可以快速的一个走量啊
冯万哲: 那么这个，嗯持续改善的计划，那就是说这个，嗯，通过持续的这种和品牌商家的拜访沟通，让商家认可我们标果价值观，也知道我们标果能给他带来这个 6 个价值啊
冯万哲: 那么这个另外就是说做好品牌是一定是不断向前进一步的品牌，首先就是一个是推广计划，不断地获得新客户，然后这个然后同时防止稳住老客户啊
冯万哲: 那么在赌货的时候，咱们调节这种调价，调节流速，有一个及时的调整状态以及计划啊
冯万哲: 那么这样的话按照计划来执行的话，嗯，前期一定是每天天天去沟通的，一定让要让商家知道我们标果到底带来，给他带来什么样的价值，并且真正的这种结果体现，嗯，也可以让说业务去推广他的品牌，然后把跟商家的聊天记录让他看一下，知道我们确实有全省有很多业务在去推，这样的话首先节省了一大笔的这个，嗯，推广费用以及人工成本，然后这个对你的商品有新客户也得到了夸赞和认可啊
冯万哲: 那么本章演练到此结束啊