向虹霖: 价格场景的话，从 SPU 以品质好为由，价格更高
向虹霖: 先分析问题，商家在市场上同样的 SPU 卖的价格比别人高，以品质好或生意好为由在平台上销售价格也高
向虹霖: 原因商家没有认识到客户是需要持续一段时间的购买认可后才会实现稳定复购
向虹霖: 解决这个问题要达成的目标，通过沟通让商家知道平台客户对他的商品品质没有体验过，是不会认可的，要先通过低价吸引客户，才会有机会嗯
向虹霖: 在客户认可品质的情况下，价格高也有复购劝商家行为动作，向商家确认不给平台更低价格，是认为同 SPU 下它的品质更高，所以采用更高的价格在平台售卖，确认商家行为结构啊
向虹霖: 客户得不到新客户的尝试，销量一直起不来
向虹霖: 我们的改善结果路径需要商家理解，同 SPU 商品品质更好，但平台客户是因为没有体验过，所以是不知晓的啊
向虹霖: 只会看价格是否便宜，有过几次购买体验后才会认可品质，才会复购
向虹霖: 商城展示的销售数据高，售后数据少，就会有，这会有更多的新客户下单购买
向虹霖: 我们的一个具体话术，我们是一个覆盖区大、平台，客户多的线上平台，如果价格明显便宜就能带来更大的销量，但由于你的价格比别人高，就导致他没有购买积极性
向虹霖: 嗯，要通过降价，让客户一看价格就想买，让他体验到卖得快，体验小，损耗低，每天都是新鲜到货，已新鲜，销量上涨，销量不下降，逐步下降，持续的改善计划啊
向虹霖: 建议商家下调商品价格，销量稳定，量大后再逐步上升
向虹霖: 先建议商家先嗯下降一点价格，销量大以后再逐步上升，上调一点价格