阮晓龙: 我们今天背诵的内容是场景20，货源紧缺或者行情号，然后商家不愿意降价
阮晓龙: 问题是市场上商家所卖单品的一个货量不多，行情在涨价，商家不愿意就说给我们足够的数量和价格上架，原因是商家在平台没有稳定的稳定，计划性的一个销售策略
阮晓龙: 嗯，固定的量和价格定位随行，就是想挣更多的一个利润嗯
阮晓龙: 我们需要达成的目标是让商家重视计划性的供应数量、价格定位，实现在平台上稳定的经营和持续获得基础的销量，门店客户也能稳定地买到该商家的一个商品呃
阮晓龙: 我们确认商家的一个行为动作，就说是给到更少的货量，然后在平台上那个调高价格确认商家的行为，结果商城上的一个商品供应量不稳定出现，就说有需求的客户买不到商品和价格，拿不到优势
阮晓龙: 然后我们改善的路径是，嗯，从长远的角度，无论就是每天在平台卖货，还是周期训在平台上卖货，都至少应该有一个短期计划，每天提前和商家沟通接下来几天的价格和数量，来确保库存的一个稳定性和价格波动性较小
阮晓龙: 然后我们具体的话术是拿出过去历史数据，和商家沟通在平台上一个月卖了多少货，且在平台卖货对于你整体的经营是有贡献的，你货卖不好，你货不好，以后不好卖，或者正常的时候平台的销售的货量对你有贡献，你就保持价格相对的有一定优势
阮晓龙: 然而在货源紧缺或者行情变好的时候，你就涨价不给货，对于任何一个和你有销售贡献的渠道都是不公平的，不能好卖的时候就不管平台的客户，嗯，就能不能拿到货
阮晓龙: 如果平台用同样的方式对待你，市场上就说是不好卖的时候，我们就去买别人更便宜的货，不卖你的货，不帮你去缓解压力，我们也要去制定，就说是平台的销售计划出现这种情况本身也是我们之间的沟通出现的问题，没有一个短期或长期的一个销售计划，避免这样的现象发生，当你在乎现，当你，当你在嗯平台上嗯销售的时候，我们作为你的一个支撑，你就可以相对的做一些更好的到货计划，因为我们更想做长期的合作
阮晓龙: 那么你也可以主动来问要准备多少货量等等
阮晓龙: 那我也应该每天问你啊后明天的一个来货状态，然后结合我们平台上的销售情况来做好这个到货计划，这样就不至于临时临时出现那个价格波动
阮晓龙: 因为我们在产贴的售货价是已经确定的，今天的货是昨天、前天采的，因为我们每天要提前沟通接下来的一个成本是怎样的
阮晓龙: 所以价格，嗯，不会有就说太大的波动，嗯，当行情好的时候，我们也可以在平台上涨一点价格，但是你在平台上长期卖货，你要考虑平台上的客户对于价格的敏感性，突然间涨价销量肯定是会下滑的嗯
阮晓龙: 我们的涨价条件是如果说今天我们没有做好来货的计划，导师就说货不够卖，我们就做好下次的到货计划，而不是在平台上就一定要多涨价
阮晓龙: 如果你觉得想要多挣点钱，你手上的货全部给标果也不够卖的情况下，我们确实也可以稍微涨点
阮晓龙: 但是如果说我们合作连平台销量的库存、供应的库存的供应和一个优先权都没有的话，那么平台实际上也，那么平台实际上也不能够给你带来那 6 个价值呃
阮晓龙: 我们的改善计划是当天以话术和商家达成共识，做好后面来货计划及价格的定位，每天和商家沟通接下来几天的
阮晓龙: 一个情况做好约定，避免出现同样的一个情况