邵树蕾: 销量一般看重价格，不愿意降价
邵树蕾: 没检查
邵树蕾: 这个价格场景的这个第 16 条销量不大，然后看中这个赚钱不想降价
邵树蕾: 第一就是这个销量不大，但是比较稳定，然后我们希望这个商家通过降点价的办法来提供平台的这个销量变大，但是他的这个商家不愿意，因为商家不想做亏本生意，想增加利润多赚钱
邵树蕾: 商家觉得这个生意要重视赚钱，并不是说重视规模，其次就是我们想要让商家在平台这个的，在平台的价格保持竞争力，然后就是让这个商家的，让这个商家在平台的销量持续提升，所以让商家来降价，但是商家不愿意用降价的方法来获取这个销量，所以导致了就是他这个销量上不去，然后没有这个维持稳定的这个销量
邵树蕾: 嗯，怎么说呢
邵树蕾: 就是我们这个如果有这个后果，我们会跟这个商家讲，我们会优先选择给我们降价的这个商家，不给我们冲量的这个商家，然后这个不愿意给我们冲量的就会失去标果这个渠道了啊
邵树蕾: 其次就是愿意给我们这个冲量的这个商家才会得到我们的六个价值，然后从这个经营中这个它的成本降低，然后在市场上增强竞争力，这个很重要，然后提升了它的规模呃
邵树蕾: 还有就是，还有，然后就是
邵树蕾: 还有就是我们要跟这个老板说，目前给到我们的这个价格并不是高价，而是只是说我们给的价格在市场也只是中等偏低的价格，并且这个价格销量一般般实现不了这个在标果上进行这个利，这个销量的增长啊
邵树蕾: 如果说这个市场的总量就这么多，这个供应商的量下降了，那肯定就是别人的量去上升了啊
邵树蕾: 所以说这个到最后就会发现是他的产地收货量下降，他的这个经营成本增加
邵树蕾: 经营成本增加后边其，然后就是经营成本增加了，然后人工费也增加了，其次就是这个经营人工费和档口费也增加了，所以说他这个成本变高了，然后
邵树蕾: 成本变高了，所以就不赚钱，不对，所以这个规模就会变小了，所以这个量才是批发生意的生命线，可以，如果说这个量大了，可以带来这个经营成本的这个下降，应该是这带来这个经营成本的下降，所以我们要通过这种办法去降低成本，产生这个价格优势，在品质稳定的情况下把这个生意支撑下去嗯
邵树蕾: 其次就是在市场别人不敢来货的时候，我们有来货，我们的货并且可以以这个高利润的方式去卖掉，所以说，嗯，这个盈利，这个盈利还是可以实现的，并不是说不足以实现的，所以我们这个成本下降
邵树蕾: 其次就是我们要定一个他这个销量目标，然后我们来通过降价去完成这个销量目标，尽量的做到就是产地发货 1/ 3 车型的量，大概就是 1/ 3 车型的量，但是如果说那个供应商看中利润的情况下，肯定是完不成的，所以我们这个体量肯定是不够的，我们就要在产，就需要再寻找别的供应商了
邵树蕾: 其次这个我们还能帮助供应商在这个收货成本上降低你的这个收货成本，降低了你的这个运费成本，然后到市场这个分摊的成本都会降低，这样的话你这个竞争力就来了啊
邵树蕾: 你然后在是产地，你的货量大也能持续拿到最低价
邵树蕾: 然后你在市场的你这个货你卖得快，就可以有这个，这个新鲜度比较好，新鲜度高和这个长期稳定的不对，和这个长期能够生意好的客户来去拿你的货，所以这才是我们要的嘛
邵树蕾: 然后其次就是在标果卖货，我们都是有坑位的，我们给了你这个坑位，你要是不珍惜的话，我们就要去给别的档口，并所以跟飘果做生意并不是说这个
邵树蕾: 并不是说当下有钱挣，或者说当下能挣点钱就挣点钱，我们是要追求量的这个盈利和量的双提升啊
邵树蕾: 其次就是跟标果合作的基础，这个增量是跟合标果合作的基础，也是我们共同的利益点
邵树蕾: 所以你一定要保持这三方，所以一定要保持这个说呢
邵树蕾: 嗯，保持产力发货的性价比，然后这样才能这个
邵树蕾: 呦，这样的才能完成这个利润和销量的双增长啊
邵树蕾: 还有就是我们要跟商家持续沟通，让商家这个真正的认同，并且主动配合我们实现这个利润和销量的双双增长啊
邵树蕾: 如果说商家不认同，我们也要去及时地找别的商家去沟通
邵树蕾: 然后制定好产地的来货计划，然后把这个它的价格也是给到标果低价，然后在标果商城上销售