王旺: 我明天背诵一下这个价格场景四这个小流量的商品，嗯，我们这个场景发生的问题是，嗯，经营相对，嗯，周期长，货架集团的小商品就是小品类的商家，就是我们通常用的那些百香果、柠檬、水果、黄瓜，然后那个像那个杨桃、水果、南瓜、蜜薯，像那些姑娘果、小青桔，就是一些小的流量了，然后就是因为销量，销售的总量比较小，然后经营的那个成本就是因为它这个固定成本摊销高，就是所谓的我们的这个一些成本
王旺: 就比如说物流人工，就是这些，就是代卖费、端口费之类的，他这都是靠这个高利润来挣钱的，所以说，嗯，是你商量在上面的定价过高
王旺: 诶，意思就是我就卖那么多钱，你要买就买，不买的话也没办法定的价位比较高
王旺: 然后就是原因他就是没有了解过商城，到没有了解到这个商城就是售卖的一个模式，你是价格高反而不能获得销量，那只会越做越小
王旺: 然后我们要达成的目标是，就是我们要去说服商家
王旺: 放弃就是在标稿平台上这一个高利润的想法，通过降价来获取这个销量增长，然后总成本减少，然后在那整日利总的利润也就会增加
王旺: 薄利多销，对吧
王旺: 你利润低，你量大，那么挣的钱反而比那个，嗯，就是利润大，卖的少要多
王旺: 然后我们要确认一下商家的行为动作，上面说的是动作标准，动作及话术，就是确认商家的一个行为动作，就是在平台上上架的这个经营成本高的一些，那个小品类、小流量品类，嗯，是靠这个，嗯，它这个高价就是加价比较厉害，比较多来这个挣利润
王旺: 然后我们利用线下经营，嗯，小品类的方式，嗯，来复制到我们的平台上，你那肯定是得不到这个销量或者是这个总体利润，嗯，这个明显的增加的那个小品类这个经营策略，那就是我们在市场上
王旺: 嗯，长期经营这些小品类的商家，就是因为每天来这个市场的客户他都是有限，所以说这些小品类需求量他都不是很大，所以对这个价格敏感度也不高，而且就是很多很多家在经营需要需求量，需求链分摊以后，这就是分摊后，就是需求量分摊后，然后每家都能获得这个，每家这个是获得这个销量都不大，哎，因为一共就这么多人客流，这个卖这个小小品类的也不是一家两家，对吧
王旺: 所以说就是把这个总体的销量，就是需求量分摊了，然后所以说每家每户的流量都不大，嗯，就算这个价格低，所以在线下市场获得的这个销量也不会太大的
王旺: 嗯，而且的话又由于这个小品类它这个分摊的这一些物流，物流成本、人工成本包括这个房租成，房租成本都是比较高的
王旺: 所以说必须要通过这个加价来这个牟取利润，就是通过加价加高价来获利来盈利，所以说这个就导致了这个
王旺: 导致的这个惯性的就是导致人客户认为这个平台的销量销售也要通过这个高价来盈利，所以说在这个平台向上销售还是需要就是先沟通降低价格来吸引这个线上的客户，才会有更进一步的这种大规模的这种发展啊
王旺: 然后这个路径话术是就是标果平台是一个覆盖区域的，而且开发客户数量的比较多，增长这个规模增长的速度越快，它是一个这么的一个线上平台，然后平台对于这些小品类的那个我们的坑位也是有限的啊
王旺: 一般情况下我们一个品类的商家也不会超过两家，那么这个平台这么多客户集中在你这两家来购买，那么你肯定就是会获得更大的销量，对不对
王旺: 但是那个价格如果没有优势的话，平台的客户他其实是也没有这个
王旺: 去购买的积极性，因为这个小品类的可卖可不卖，如果说你价格高，他肯定说太贵了，不拿不卖
王旺: 然后如果说你有价格优势的话，他肯定说，诶，这个东西不贵，我们可以就说拿点来卖
王旺: 嗯，所以呢，所以，所以说呢，现在这个销量少的，销量少，通过这个降价来进行薄利多销，或者是用这个量的这个这个销量的一个增长来提升了这个总的利润，总利润的这个增加，所以说并在我们这个结果平台上面还是可以实现
王旺: 就是我们通过这些做这个小品类专场的直播，还有这个小品类打包连续一周的折扣，嗯，连续做个一个就是这个折扣流量位活动，因为我们平台上是有流量位的，你打个折扣，然后做个一，来做个一个礼拜的这个流量折扣流量活动位就是获得肯定会获得更很多的这个新客户，所以这个商品滞销，就是还可以在这个就是变之前的平台上要更低，以更低的价格快速去把这个货给出掉，然后减少变质损失、坏损耗，然后这些在我们标果平台额外获得的这个销量和利润你可以降低
王旺: 就是你诶原有这个在这个档口经营状态的这个一些成本，然后而且还提高了你的这个总利润的这个收入
王旺: 所以说在这个平台上降价体现这个价格优势，那肯定是必要条，必要的一个一个条件，然后持续改善计划
王旺: 嗯，我们要建议这个商家在商城上，嗯，下调商品价格，一般是下个，嗯， 5% 到 10% 点，那么肯定是越多越好
王旺: 可以举个例子，就是我们有哪些东西跟商家合作，就是跟那个案例差不多的，举个例子给大家去听一下，这就是我们所说的这个价格场景
王旺: 四，小流量商品的一个操作方法、操作模式