马兴田: 生意不好，生意做得小，反正不赚钱都就干脆涨价
马兴田: 场景分析就是，问题就是这个老板他的生意已经不赚钱了，市场里面也不挣钱，他已经做不大了，就已经不在乎规模的大小，反正卖一单就看赚一单，每一单都要看利润
马兴田: 原因就是生意不好，长期亏损，他们也想不到办法赚钱，就干脆加价
马兴田: 目标就是通过在我们标股上卖货，给他把生意搞起来，把他的规模提起来，给他制定销售计划
马兴田: 嗯，给他小车换大车，降低成本，让他扭亏为盈，确认商家的行为动作
马兴田: 前面东西是商家价格上调，关键是市场里面行情并没有涨价，确认商家行为，结果又是它价格高过不到调价会，然后被下架，或者就是强行打标，导致经办人打标率不合格被扣钱
马兴田: 改善结果的路径，审结果的路径就是
马兴田: 和商家好好分析一下，你该怎么来操作，做一个销售计划，看看这些产品里面有没有商家挣钱
马兴田: 我们尽量帮助他扭亏为盈
马兴田: 如果是发的那种货发的少，那么就切换合适的价格来卖，具体路径的话术就是分析市场和产地，这个市场价和产地收货价之间的利润空间，就是看一下是不是大家都在赔钱，还是有少部分的人在挣钱
马兴田: 如果有少部分人在挣钱，那么我们还是有机会的
马兴田: 我们可以先做到亏损减少亏一点，最后逐渐达到盈利，收支平衡，最后达到盈利的状，最后达到逐渐盈利的状态，我们逐渐达到这种盈利状态之后，我们再看看成本上还可以怎么控制
马兴田: 能够把我们的成本上降低到什么程度
马兴田: 我们降低成本那么需要做的动作是就是扩大销量，扩大货量，薄利多销，然后扩大货量，降低收货成本，以及这种小车换大车的方法，因为必须要把体量规模做起来才能小车换大车，这样子我们就会有了差价，因为你的成本降低了
马兴田: 还有一个是我们的货怎么样来把它增加利润
马兴田: 商品首先是在新圈的情况下才能多卖钱
马兴田: 那么要根据它的品质的状态、货架期、新鲜度来综合考量，如果说你的货卖得慢，还不愿意亏钱，那么你后面只会越亏越多，因为你的新鲜度会差，目前来说收货成本和运费成本在这种情况下的话，那就没有竞争力，关键还是要看比谁的流速快，谁的货新鲜
马兴田: 我们一定要有足够的这个稳定的销量来支撑我们，那么当市场里面不敢来货的时候，我们有货，我们就有了一定的利润空间这个样子啊
马兴田: 要综合来算这个账，怎么样来算
马兴田: 我们关键是还是要品质跟价格，还是我们市场里面做生意要卖新鲜货，因为卖新鲜货的人他的生意才会更好
马兴田: 嗯，如果你的货是滞销货，别人拿回去生意也不好，那么这就是恶性循环，货卖的新鲜，你档口的生意也会更好
马兴田: 生意你货不新鲜就是恶性循环，生意会变差，我们要让我们的生意变好，不要变差，持续改善的计划，像这种就是要给他做这个成本降低计划，根据我们的一个产地和市场行情，根据行情来做白货计划
马兴田: 市场上如果滞销货多，我们就少来货，如果货差不多了，需要的，那我们再多来货
马兴田: 嗯，主要是吃这个时间差、波段价差，这样子才能够弥补前面的亏损
马兴田: 最后可以引用一些头部商家的案例来给他介绍一下