郭瑾: 我们今天演练那个价格的场景，友商的那个高粘性的商家有价格倾向嗯
郭瑾: 场景中发生的问题的原因是友商让商家给标果更高价，然后或者商家对标果目前的那个体量
郭瑾: 嗯，不怎么看好，原因是商家对标果不够了解啊
郭瑾: 我认为在标果平台上销售的商品要有关系好的人才能做好货，或者认为标果平台那个销售的潜力不大，然后不想和标果合作，更倾向于把那个优势给到已经合作的平台
郭瑾: 解决问题达成就是达成的目标
郭瑾: 嗯，解决商家不给标果低价的问题
郭瑾: 通过和商家表明，标果是一个很有潜力的一个出货的渠道嗯
郭瑾: 先通过低价获得客户和销量后，然后最终实现那个总利润的增加
郭瑾: 确认商家的行为动作向商家承认，然后是否是不了解标果，认为标果只是个小平台，然后不会有什么
郭瑾: 嗯，发展，然后这就是怕得罪其他的那个大客户，或者是因为标果目前量小，嗯就不愿意给最低价
郭瑾: 嗯，确认，嗯，商家的行为结果，嗯向商家明确，嗯，我们标果是一家非常有潜力的线上生鲜的交易平台，嗯，你在是平台上的价格如果比别人的高，嗯，想要获得好的那个销量，嗯，它是很困难的嗯
郭瑾: 改善的结果是让商家尝试在标果的平台上做上一个月的低价销售，然后看一下效果
郭瑾: 平台上的客户通过低价然后产生那个初次购买，维护商家做到品质稳定，然后就会那个销量就会上升，销量提升到然后比其他的那些，嗯，平台销量大后，然后别人也不会说给标果的那些，就是价格，嗯，比他的还要高，嗯
郭瑾: 路径具体的话术，我们标果是一家服务于全国 30 万家的水果门店的一个线上的批发交付平台啊
郭瑾: 我们服务了1万个以上的那个商家，实现了规模和利润的双增长，很多商家从开始量小，慢慢地做到量大啊
郭瑾: 我们平台的那个发展趋势是非常，嗯，有潜力的，但是它的前提是不是价格需要降下来
郭瑾: 不能比别人高等客户对你的商品认可，然后产生复购以后，然后我们再嗯薄利多销，然后嗯保持低价，客户也不会就是对你那个价格敏感，然后最后实现那个销量和利润的总增长嗯
郭瑾: 持续改善的计划，现在标果平台以最低的价进行销售，然后获得大量的新客户，然后留存部分的稳定客户，如果量大，我们再以薄利多销的形式慢慢地提升一些价格，在周期性的，然后做活动
郭瑾: 嗯，这样就不会不断地会有那个新客户的增加
郭瑾: 呜呜，不对，是deal