李芷媛: 品牌或供不应求场景餐饮中发生的问题及原因就是品牌或供不应求不一定要给平台，等给谁卖都一样，基本上不降价，那个原因就是商家没有认识到品牌或想要进一步发展，也是需要通过降价来降低价格来实现推广
李芷媛: 那么我们达成的目标就是要沟通说服商家愿意为扩大品牌影响伊丽丽及稳定性降价，具体的话动作话术就是首先商家的这个或供不应求，嗯，在平台的销售到手价和市场的卖价一样，平台就没有价格优势，那么这个行为就会商家就觉得这个货是供不应求的，价格不是最低的，但他表示平台的销量少也是正常的
李芷媛: 那么改善这个结果的路径就是让商家知道我们平台一个资金安全、流转快，而且客户量是越来越多的品牌的营品，品牌的一个扩大影响力是最好的渠道了
李芷媛: 然后建议他看看他自己的客户词，什么烂账、拖账、欠账的那些多不多，那我们这边是比较安全的，还有就是我们先可以定一个目标销量，嗯，在平台做一个限购的推广，这样就不会说利润太低了，然后又有品牌影响力的扩大了，这样就可以减少账期，还有资金成本
李芷媛: 具体的话术就是我们要尊重品牌实力，同样的话品牌货的抽佣会也会比普通货的低，这样子就是降低了抽佣的亏本运营，还有就是平台显示价格会比市场真实，成价一致就行了
李芷媛: 嗯，那我们可以比市场价格低个 5% ~ 10%，扩大品牌影响力
李芷媛: 我们可以打上标果补贴的标签，然后还有一个就是收货量大了，然后扩大平台的一个销量，从这个规模增长获得更多的总利润啊
李芷媛: 那还有就是因为我们是针对门店、超市这些比较精准的一些客户，所以我们在扩大收获量，收获了那个货量之后，还可以扩大品牌的销量了，从这个增长上获得更多的总利润了啊
李芷媛: 然后我们一个具体的改善的计划，就是建议把商家把价格往下调一点，然后，嗯，最好是平台售卖价跟市场价持平或者低于市场价，具体可以引用头部商家案例