谭多才: 价格场景六，品牌货供不应求场景分析场景中发生的问题解原因一、问题，品牌货供不应求，不愿意给平台，给十都卖得完，基本上不降价
谭多才: 二、原因，商家没有认识到品牌货需要进一步发展，也是需要降低价格来实现推广的，解决问题又达成的目标
谭多才: 通过沟通说服商家愿意为扩大品牌影响力及稳定性降价
谭多才: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为结目标向商家确认这个货是供不应求且平台售卖价格
谭多才: 这平台售卖到手价，销售到手价
谭多才: 及市场售卖价是一样的，且平台售卖价格没有优势
谭多才: 二、确认商家行为结果
谭多才: 又得到商家确认的这批这个品类是供不应求，但不是最低价格
谭多才: 在没有得到更低价格，在平台上销售少是正常的
谭多才: 上
谭多才: 改善结果的路径一
谭多才: 告知商家，平台制定，安全且流转快
谭多才: 海浪的客户越来越多，是品牌扩大的
谭多才: 影响力是最好的渠道
谭多才: 二、建议商家在目前的客户池里面梳理现有的账据场和不好收款的客服，把他们的量挤出来
谭多才: 稍微降价，在平台上销售
谭多才: 3、可以预定目标销量
谭多才: 降价、设置限购推广，既不会降低太多利润又得到
谭多才: 品牌影响力的推广
谭多才: 这样也避免了或减少卖给那些账记厂的客服的资金成本
谭多才: 四、路径具体的话术一、日常价格，我们标国是尊重品牌的，品牌实力的
谭多才: 在同品类
谭多才: 品牌货的抽佣比普通货的抽佣要低，我们降低抽佣
谭多才: 也是亏本的
谭多才: 所以希望你
谭多才: 一起降低价格
谭多才: 好活动价格，做活动的时候我们可以比市场价低 5% 到 10% 拉新推广，扩大品牌影响力
谭多才: 上
谭多才: 放大销量级
谭多才: 收益
谭多才: 如果在场地有能力扩大收获量，我们平台也可以扩大销量
谭多才: 按规模增长上看
谭多才: 总销量的总利润增长
谭多才: 四、品牌维护费成本，品牌维护也需要成本的，在标果平台
谭多才: 品牌维护
谭多才: 的成本是最有效且代价小
谭多才: 平台线下的销售可以精准地把你的品牌推广到以万为单位的水果店及商超五矿聘经营同产低货，你已具备品牌运营的能力
谭多才: 在同产地
谭多才: 可有机会矿贫经营同水果类在标国可以迅速地打造新品牌
谭多才: 持续改善的计划，建议商家将商品调下调一些
谭多才: 在吃品类的价格给出合理的建议
谭多才: 销售jia
谭多才: 建议到手价小于或等于 4 成的卖价6
谭多才: 引用头部商家的案例
谭多才: 离京华的动长