向虹霖: 价格，平台活动不愿意降价，平台做活动的时候商家不愿意降价，问题原因，平时的价格比较低，没有利润啊
向虹霖: 活动的次数有点多，自己的货不愁卖
向虹霖: 通过要解决的目标，通过价值观的沟通实现降价，让门店客户觉得活动价对比平时的价格优惠力度大
向虹霖: 确认商家行为动作，商家不愿意参加活动，商家不愿意下调价格参与活动要求降价，就情愿下架，也不愿降价，情愿商家行为结果对比，做活动的其他商家销量下滑，平台活动效果不好，门店对商城活动的优惠力度体验差
向虹霖: 改善路径，通过价值观沟通算总账，重视持续发展，重新做好在标国的价格定位
向虹霖: 具体的路径话术啊
向虹霖: 平时活动不是针对你一个单独降价，是所有商家都在别人做，你不做，你的销量就会下滑，会影响你的卖货计划和商品的流速，可能会对你造成堵货，有滞销风险，你做活动扩大自己的新客户，还能留住自己的复购客户，给他算账
向虹霖: 嗯，让他经营成本降低
向虹霖: 认为做活动不挣钱，你要按照你的商品流数来看，你小车变大车，一车变两车，一年的总量变大，分摊的房租、人工费等运营成本降低，别人不敢来货的时候，你敢来货，获得更多其他的盈利机会
向虹霖: 规模大了，竞争力扩大啊
向虹霖: 而且你卖得快，每天都是更新鲜的货，可以卖更高的价，会在线下获得更多的客户，总体利润增加
向虹霖: 如果你不去做，你就撑不起这么大的量，得不到小车换大车的高利润，也这也得不到你在产地能够持续地拿到成本优势
向虹霖: 一般都是大户定行情，要算总账
向虹霖: 抓到行情涨价机会的话，得到差价利润，你就需要标果的支撑量，给一个亏本价或者保本价都无所谓
向虹霖: 活动的时候稍微亏一点，我们就长期支持你，把你的生意稳定做大
向虹霖: 就能带来实现标果给你带来的 6 个价值
向虹霖: 卖其他的还有跑账风险
向虹霖: 嗯，价值观持续地讲清楚给商家
向虹霖: 嗯，不清楚，讲不通的就换商家