钟承权: 价格场景， 10 呃
钟承权: 之前有过价格低但也卖不好的现象嗯
钟承权: 问题商家他在标果平台的价格比其他的商家高，销量低，原因我们的商家以为说给个一两天的这个低价格就能把量做起来，没起色，就认为在标果平台卖不好并不是价格的问题呃
钟承权: 解决问题要达成的目标首先要解决商家他不愿意持续给低价的问题，并且通过连续一周低价获得更多客户以及复购来提升销量呃
钟承权: 首先要确认商家的行为动作，确认商家之前有过降价，但是没有达到预期的这个销量，所以的话他目前不愿意降价嗯
钟承权: 确认商家的行为结果就是商家提高平台的销售价格后，导致我们平台的销量一直做不起来
钟承权: 改善结果的路径是之前他有过降价的商品，持续做 7 天低价
钟承权: 要告诉商家流量位怎么去获取，维护商家持续地获得流量位，对比同 SPU 要产生优势，获得我们更多客户的首次下单活动做 7 天以上，达到目标数之后，达到目标数及销量后要持续薄利多销，实现规模和利润的总利润增长呃
钟承权: 具体的话术就是我们标果是一家很有潜力且资金安全的销售渠道，很多商家都是从销量小慢慢培养起来的，我们标果平台等就是它的流量位，是根据销量、日活的占比、品质、售后提交率和复购率这些综合数据排名获得的啊
钟承权: 可以放低价获取一个机会，爆品，增加产品曝光，提升销量，并达到爆品及超级爆品的要求嗯
钟承权: 持续不挣钱的低价保持一周的这个流量位，以后可以尝试薄利动销，在销量不降的情况下还能够获得流量位，就进入销量持续增长的一个良性循环一类，一天两天看不到一个明显的效果，我们就要先按市场最低价卖 7 天，获得流量持续流量位
钟承权: 嗯，我们的门店客户拿回去也要卖个一到两天才会来复购，客户多了，量自然就会跟着涨
钟承权: 这个时候持续地维持低价，让我们的平台客户认可你的货
钟承权: 嗯，在这种时候你再跟着行情慢慢地做到薄利多销，客户也不会对价格特别敏感，最终实现规模和利润的双增长，持续改善的计划啊
钟承权: 每天的最低价卖 7 天，要计划这 7 天的下单客户数及销售件数的目标，等到 7 天之后再来看结果啊
钟承权: 缓慢地提升价格，薄利多销，周期性降价，做活动拉新客户啊
钟承权: 保持我们客户数量及销量的持续增长