冯万哲: 下面我们开始这个价格场景的这个演练，然后这个是股东意见不统一，价格调不了啊
冯万哲: 首先我们是问题是生意是和合伙的，一个一个是同意降价，一个是不同意降价，一个是同意降价，一个是不同意降价，导致是降不了价，原因是有多个股东，然后说了意见分歧，一个是认可标股的价值观，一个是认为这个在标股上是做亏本生意，那么这个目标是需要让商家、股东之间达成协议，达成共识，都认同咱们标准价值观
冯万哲: 长期在平台上薄利多销，能够这个有调价权，销量能在平台上提升，那么确六步法，第一是确认商家的行为动作，确认商家是有多个股东，那么是有一个股东是不同意降的价，阻止降价格下滑下调的，那么确认商家行为结果是在咱们这个平台售卖的，这个价格没有优势，导致销量起不来，销量下滑
冯万哲: 那么改善的结果是找到，首先是找到，肯定是先找到一个，利用一个这个不同意的股东聊价值观，尽量让他认可我们的这个价值观
冯万哲: 找不到就通过这个咱们熟悉的同意的股东话去先让他同意的股东去说服另外一个股东，是说服不了，那则选择汰换商家，汰换说服不了则选择汰换商家的时候要去这个，嗯，要去汰换商家，也要去选择这个意见统一的，或者说找一个一人一个人说了算的对接人必须是能拍板说了算的人对接这样的话就不会出现这种情况
冯万哲: 那么首先的话术的话，就是首先一定是让介绍我们这个标五价值观，你是认，首先的话是认同咱们标果，认同标果的价值观且同意降价的这个人，老板所有的算的人也可以通过降价来获得我们获得标果的这个 6 个价值
冯万哲: 让商业让生意能够能够做得更稳定，且这个持续增长带来总利润的增加，那么然后实现利润和规模的双增长
冯万哲: 但是你如果说有你的股东不清楚，那可以我约一下有不清楚的股东和他聊一下我们的价值，就标标给价值观，让他也同意认可价值观，同意我们这个降价，然后持续薄利落销，约不到，那么我们就来讲讲这个卖不通货的时候，对吧
冯万哲: 那你的股东你们是怎么办
冯万哲: 有没有什么办法
冯万哲: 那个希望是不是在市场也是通过降价或者说薄利多销
冯万哲: 是什么
冯万哲: 赔钱去卖
冯万哲: 那么如果卖不动的时候他没办法，在卖动的货的时候，他又要所有的这个价格都要高，那在你卖不动或者说这平台那也不会卖，也不卖你的货，那这个都是相互的，因为你加价平台，就平台肯定我们肯定会选择别的商家，选择更愿意配合的商家，那你就失去了我们平台这个走货的渠道，优质的一个渠道也就失去了我们标果能给你带来的 6 个价值
冯万哲: 那么首先我们同样的在跟在标股卖货，跟你线下卖货是一样的，首先你要梳理一下到底梳理一下你的客户池，看到底谁才算你的重要客户
冯万哲: 标果算不算重点客户和你的股东商量一下
冯万哲: 那么把我们标股到底定义为什么样的客户啊
冯万哲: 是优质客户还是重要客户
冯万哲: 还是说中等客户
冯万哲: 还是说你根本就不在意，以及你的生意，咱们的生意要你想保持一个什么样
冯万哲: 要保持一个什么样
冯万哲: 在当下这个这么竞争环境，这么激烈的环境当中，市场的每天总量就那么多，你不做别人，你不做大，有人想做大，那当别人做大的时候，那你一定对你有影响，你不要标我的销量，那肯定这个标我们，标我的销量，有的有商家要，我们也会给到别的商家
冯万哲: 对于你而言，不管怎么样，这绝对是个损失，这是一定的啊
冯万哲: 你要告诉另外一个话，我们算的是总账标，我的量能不能给到你满意
冯万哲: 能不能支撑我们的收货价格变低，就说白了，我们不要我给你带来更多的更大的量，能不能在产地让你更有话语权，那么产地更有话语权的话，间接直接造成就是你小车换大车， 6 米 8 换9米， 69 米 6 换半挂，那么运费成本变低，运费变低，人工成本也会变低
冯万哲: 市场的费用呢呃
冯万哲: 市场的市场费用分摊费用也会变低，所以说是不是能支撑别人不敢来货的时候，你敢来货，是不是能支撑这个货量大量上涨
冯万哲: 收货，不管是收货量、销货量都大量上涨，那么这样量大了薄利多销，利润也
冯万哲: 会，一定会有少量的，也会有少量的增加，以及咱们生意的这个稳定性，在市场你的这个竞争力也会这个增强
冯万哲: 那么这个因为每天我们标我平台走的，走给帮你这个走货的市场，那个场面肯定是可以吸引生意的，因为别人都在看，诶，这家你的货每天都是新鲜货，知道你家每天来都是新鲜货，每天都在玩，外面走量非常大
冯万哲: 这个也是对你线下生意有帮助，也可以让你的货卖得更新鲜，打出名声，在市场上也可以多卖钱，因为这个东西就是卖得越好，别人在看在眼里都知道你的货确就是新鲜，利润其实在线下是线，其实在线下是可以增加的
冯万哲: 也不要只看意思，说白了我们小车换大车，你9米 6 换半挂的运费成本降低，包括你这个车辆进档口给你们的每年的目标，一个9米6，对吧
冯万哲: 一个半挂，对吧
冯万哲: 他顶几个 6 米8，或者，对吧
冯万哲: 你这个要求你们每年进车的总量也是有要求的，那你我们额外多出来的这个，这，这是装多多，装的这个多少吨
冯万哲: 这个货你完全可以不挣钱，甚至说把节省下来，这钱贴到这个货上，在我们平台的销量，这都是一个非常不错的选择啊
冯万哲: 那么首先我们肯定同意认可价值观以后，一定是约定我们这个计划一个销量的一个计划，约定一个支撑咱们这个整体规模的这个销量计划
冯万哲: 那么我们一天到底能卖多少啊
冯万哲: 那在这个，在，在你卖这个卖的基础上能加多少件
冯万哲: 那亏损也是在可见范围内的
冯万哲: 不是说哎，你一家亏得很多，对吧呃
冯万哲: 也不是说无限量的把你的货全当亏本生意做，那么生意的话那本身就是有挣有赔的，这是都是正常情况
冯万哲: 如果你失去了，如果你失去了这个重要，如果你失去了这个重要的这个客户，失去了重要的客户，那你肯定是刚才被那个的，诶，肯定是那个记错了，失去了这个重要，如果你失去了重要的这个打底，打就是包兜底的客户算是，那你货卖不动的时候，那一票审下来，那你可能就得 5 折，七八折能处理到就算好了，那有时候 5 折都甩了，那一次损失，那你给我 10 次降价也顶得上了，对不对
冯万哲: 所以说这个稳定性经营是非常重要的，稳定性的这个经营你的，你看你和你的股东也讲清楚，对吧
冯万哲: 因为这个东西说的都是很实在的话，都可以去聊聊，看看是对不对
冯万哲: 是不是在市场行情四行的时候，我们可以提前稍微降价，让把损失减少，减少得最少别人咱们 7 折，提前 7 折， 8 折在平台上就帮你卖，那别人得到 5 折，那中间这个两三折的一个损失，其实它就是利润，因为你少赔了，那么能够说明白，达成共识，那么咱们就继续合作，如果不能的话，那我只能去选择另外一个能说了算了，或者说股东都统一意见的，都认可我们标五价值观的去合作，因为这个能给到平台上的更低的销售价的商品合作，商家合作呃
冯万哲: 到时候别人一定是以薄利多销的方式来合作的话销量卖得大，而且的话覆盖面广，那一定也是对你有影响的，到时候来合作都不一定有给你有这个机会合作，因为我们这个坑位有限，我们是有坑位置的
冯万哲: 不是说所有官方，比如说都卖砂糖鱼的，所有的商家都能来卖
冯万哲: 不是的，我们是有这种限制的，我们只会选择愿意跟我们合作认同标果价值观的这个些商家，而且可能就是三家或者到四家，这样如果别人合作得好，那么可能你就没有机会了，也轮不到你了啊
冯万哲: 你就到时候你想合作，就是比如说你死航了，你想合作也没有机会，因为在我们之前，哎，在跟你谈的时候聊过这个价值观各方面的情况，你不认可，那我们去如果去找到别人的商家，那也你就没有机会了，因为现在市场上的话卖货的比买货的多，所以说你肯定得要慎重考虑一下，我们也不能天天跟你这样说，对吧
冯万哲: 是你需要这个尽快做决定
冯万哲: 那么如果说稍微你们股东意见统一，我们这个认可了，我们就继续合作，那如果今天定不下来，我肯定优先去找别人的商家去给人家说
冯万哲: 那么同样的，你觉得我把这一套说给说到别人的商家，他跟我合作的概率有多大
冯万哲: 如果说人家跟我合作了，对吧
冯万哲: 跟我们标过平台合作了，那么它的量慢慢好了，按照我们这个计划，诶，薄利多销，小车换大车，产地的收货成本降低，运费降低，话语权也有了，然后市场每天卖新鲜货，那么它对你一定是有影响的啊
冯万哲: 那么如果说同一合作，那么我们一定是有一个完善的计划，那么就是持续改善的一个计划，第一找到这个不愿意降价的人去沟通沟通，我们标过价值，找到这个，找不到就打电话合作
冯万哲: 他们的这个看看他们意见，股东能不能是否达成统一，在当天的话就要一定，肯定是随时要借出去做出决策
冯万哲: 那么要切换商家的时候，达成共识后就继续合作，也不能拖拖拉拉的，对吧
冯万哲: 如果用超过一天，甚至说更多时间来沟通，那么其实就没有必要了，没有意义了，因为这种事情的话很简单明了啊
冯万哲: 卖货的比买货的多，你不合作，有人合作，那对你线下生意产生影响，那我们标个平台也是一个，对吧
冯万哲: 互联网实验交付平台已经帮助了，对吧
冯万哲: 30 万家水果店以及一万多家的一个批发商实现了利润和规模的双增长，这个都是我有目共睹的啊
冯万哲: 那么在你这个不是那么认同的情况下，不情愿的情况下，那对吧
冯万哲: 那么后面我们就算你勉强答应了，肯定还会遇到各种各样的麻烦，对吧
冯万哲: 各种各样的这个争吵，所以说咱们一定要考虑清楚，哎，在当天，对吧
冯万哲: 就做出一个正确的决策啊
冯万哲: 那么是否这个，另外是否汰换商家
冯万哲: 这个压力一定是给到这个同意降价的商家股东让他去说服的，因为的话他那个他们之间沟通更合适一些，要告诉他这个是事实的，严事情的严重性，因为很多现在档口做生意的，你场景好的时候大家都能卖货，那么场景不好的时候就看谁销售渠道更多，谁的抗压能力更好，也没有那个功夫每天来给你解决你们的内部的矛盾，对吧
冯万哲: 这样也是不合理的，那么这个本章的演练到此结束，团队新的