杨兵: 价格场景，20，货源紧缺货行情好，不愿意降价
杨兵: 场景中发生的问题，市场的商家的一个所卖的单品货量不多，行情再涨价，商家不愿意给我们足够的数量和价格来进行上架，原因商家在平台上没有稳定计划性的一个销售政策，没有固定的量和一个价格定位，随行就市，想挣更多的利润解决问题要达成的目标，让商家重视平台计划性的一个供应数量和价格定位，实现在平台上的稳定经营，持续稳定获得一个基础的销量，门店客户也能稳定地买到该商家的商品
杨兵: 确认商家的行为动作，给更少的货量
杨兵: 和在平台上调高售卖价格，确认商家行为结果，商城商用的商品货量不稳定，有需求的客户买不到商品，价格拿不到优势改善结果的路径，从长远计划角度，无论是每天在平台上拿货的一个卖货的一个客户，还是说周期性的在平台上上架的一个商品，那都应该有一个短期的计划，每天和商家进行沟通，接下来几天的一个数量，以及确保安全库存的稳定性以及价格的波动性
杨兵: 具体的话术拿出过去的历史数据和商家来进行沟通，在平台上一个月卖了多少货，且在平台上卖货，对于商家的整体经营那么是有贡献的
杨兵: 在你货不好卖，正常在平台销售的一个货量，那对你有贡献的时候，那你就把那个这个价格保持有优势，那么在货源紧切，在市场行情好的时候，那你就涨价，或者是说直接不给平台货源，那么这个对于任何一个和对你有销售贡献的渠道来说都是不公平的，不能说市场好卖了你就不管平台
杨兵: 如果平台用同样的方式对待你，市场不好卖的时候，那我们就去卖别人更便宜的货，不卖你的货，不帮你缓解你的库存压力
杨兵: 那么出现这种情况本身是因为我们之间的一个沟通出现了问题，没有短期的一个计划，导致咱们没有这个短期的销量计划，导致在平台上你会不给货源
杨兵: 那我们作为你的一个销量支撑，我们提前沟通做好来货计划
杨兵: 那你也可以主动来问，每天需要备多少的一个货量
杨兵: 我也每天去问你明天、后天的一个来货状态，配合咱们的一个销量情况来做好来货计划，也不至于说临时来涨价，临时没有库存
杨兵: 因为咱们在产地收货的时候，价格已经是确定的，每天去沟通接下来的一个成本是怎样的，也不至于价格临时产生更大的一个波动
杨兵: 当然行情好的时候，我们也可以适当的在平台上上涨一点价格，但是你在平台上长期卖货，你要考虑平台上的客户对价格的敏感性，突然间涨价，销量一定会出现下滑的情况
杨兵: 如果我们提前做好了来货的一个计，来货量的一个计划，那么我们就能获得一个更好的状态，不至于临时在平台上来进行涨价
杨兵: 如果说你想多挣点钱，把你手上的货全部给到平台都不够卖的情况下，那我们可以稍微的涨点价，但是要把库存给到咱们标果，才能实现咱们标果给你带来的 6 个价值
杨兵: 如果说你连库存都不给，那我们只能去找那种优先给咱们标果库存的商家来进行合作
杨兵: 持续改善计划，和商家达成共识，做好后面来货计划以及价格定位，每天和商家去沟通接下来几天的一个情况，提前做好约定，避免发生
杨兵: 生同样的一个线上情况出来