江小花: 价格，长期价格才 11 条 11 点说，听别人说做标准有各种规格扣款，各种规则话费钱
江小花: 嗯，所以框架销售场景分析场景中发生的问题，原因，主要的问题，听别人说在平台上销售很多规则要遵守，经常扣款会导致黑粉，所以但凡有商品上架的都是高价
江小花: 主要的原因商家并没有和平台合作过，没有亲身体会
江小花: 都是听别人说，没有看到真实说明，以及市场长期合作，商家的真实状况，并不了解决问题要达成的目标，主要目标通过价值观沟通，让商家了解标果能够给商家带来的价值以及扣款规则，让商家知道诚信经营是不会被处罚的，可以通过以价放量、价离合、薄利多销来实现规模和利润的商增长啊
江小花: 六个步伐，第一个是确认商家的行为动作，商家因为怕扣款多了亏钱，也明显高低市场行情的价值在平台上销售
江小花: 第二确认商家行为，结果销售一直稳定，又因为怕亏损，所以一直不敢放假
江小花: 第三，改善结果的路径，详细地向商家介绍商家价值观，让商家知道让我来给商家带来的价值
江小花: 然后再详细向商家介绍入驻条件、平台规则和操作流程，让商家知道诚信经营是不会被扣罚的，建议商家通过一个月的入驻销售单或者体验标火平台的价值
江小花: 第四路径距离的话术，和商家做完价值观的沟通及平台规则的讲解后，告诉商家可以重新按平台的标准低价销售，一周，优先用一周的低价获取更多的新客户下单
江小花: 在遵守平台规则的情况下，看扣款是否合理，不合理的及时申诉或者追溯，合理的自己改善再对方坚持品质稳定，获得稳定的复购客服后，再进入量价和平衡的阶段，算总账，不亏钱
江小花: 这个是暴力
江小花: 规模的增长带来的产地收获成本及定位成本的下降，商品零售饭带来了市场每天获得新鲜度高
江小花: 线下生意哈算广告实现规模和利润的增长
江小花: 是我持续改善的话，了解明白规则，按标准规范进行，避免扣款，然后确定比价换量，量价平衡，薄利多销，实现规模和利润的双增长
江小花: 第六，引用头部商家换