叶鑫华: 这个今天演练这个价格场景从 SPU 品质好为由，价格更高，基本上这个场景发生的问题和原因也开始啊
叶鑫华: 然后我这个商家在市场上，比如说这个同样的一个商品，然后在我们商场上同 SPU 卖的价格比别人高，然后总是以这个品质好、质量好、一个口感好为由，或者说他线下生意好为由，在这个平台上这个销售价格也比较高，原因是就是商家没有认识到这个客户
叶鑫华: 是需要，嗯，持续一段时间，嗯，购买和认可后才能实现稳定的一个复购啊
叶鑫华: 然后这个解决问题的达成的一个目标，通过沟通让商家知道这个平台客户对他的这个商品品质，在这个没有下单过、没有体验过的这个情况下，他是不会去认可的啊
叶鑫华: 就是第一眼映入眼帘的肯定是价格，他可能就会说这个第一映入演员的肯定是价格，他不会说，刚上来他就会认可价格高的这东，认可不会认可这个高价格的东西，所以说刚开始上架的时候，我们要需要通过这个低价格去吸引客户去实现产生一个购买，然后体验一下这个产品怎么样才有机会得到这个客户的这个认可啊
叶鑫华: 品质保证的情况下，这个价格高也能产生一个复购这个，然后这个场景问题，这个具体的这个动作及话术，然后首先第一商家这个行为动作向商家确认这个不给平台更低价格，是不给平台更低价格，是认为同 SPU 下品质更高，所以说更高价格的，更高价格在商品，所以更高价格在商城售卖啊
叶鑫华: 然后第二就是说这个确认商家这个行为，结果这个在没有就是说以低价吸引客户下单的这个情况下，就是说你上架比较贵的话，这个客户不会去尝试，销量会一直起不来啊
叶鑫华: 所以说这个第三个这个改善的这个路径就出来了，然后需要这个商家理解，并且认同 SPU 这个商品品质更好，但平台客户他这个因为没有下过单，没有体验过，他是不会知晓的，所以说他只会看这个价格是否便宜，然后应该是，嗯，在顾客有过几次稳定的复购之后，稳定了几次购买之后，然后体验好，他觉得这个东西比较好，然后呃
叶鑫华: 继续，然后这个客户有过几次购买体验之后，体验好、卖得好才是真的品质好，才能得到大量一个复购啊
叶鑫华: 然后，嗯，同时我们商城这边展示的这个销售数据，就是说很直接的就是一个，首先第一个就是这个销量，销量高，然后这个售后数据少就会得到很多顾客的这个吸引，这个他就会认为这个客，这个货品质比较好，才能才会有更多的这个新客户下单购买啊
叶鑫华: 然后第四个具体的录，具体的这个话术，就是说，嗯，低价吸引新客户，标果一个平台是一个覆盖区域，大开发客户数，开发户客户数量比较多，然后规模增长速度极快的一个线上平台，如果价格比批发市场明显便宜，那肯定会带来更大的销量啊
叶鑫华: 特别是你这个品质好的这个前提下，能确保这个交货以及这个品质的前提下啊
叶鑫华: 但是由于你这个价格比别人高，那肯定就是说能吸引不了人家的眼球，你可以尝试通过这个降价，把这些没有购买这些的客户吸引过来，所像这些如果你一直以高价在平台销售的话，这个销量肯定是不会大的啊
叶鑫华: 然后体验好复购，就是说最直接的就是通过降价，然后客户，客户一眼看到价格就会想买，然后让客户在购买之后有真正的一个品质体验
叶鑫华: 卖得快损耗小、利润高，它就会持续产生复购客户基数会就会越来越大
叶鑫华: 当你量大了以后，你来货的这个整体的一个体量会变大，所以你的车子会从 6 米 8 升到9米6，甚至是说这个更大的车子，是吧
叶鑫华: 这个车型才会变大啊
叶鑫华: 然后产地这个收购量变大，会就会各方面的成本会得到一个下降，是吧
叶鑫华: 因为本身这个运费车型提高之后，它这个运费也会得到一个下降啊
叶鑫华: 然后成本整体的成本也会得到一个下降，然后在市场商品流速快，做到每天都是新货来你这个市场，这个货也新鲜，所以你也会吸引更多的一个线下的一个客户，也能把这个当我们标过，把这个大部分货拉走之后，你剩下的货也可以极高，就是比较高的价格可以把这个货卖完啊
叶鑫华: 然后你可以算一下总账，结果平台这个销量和这个低价和标过平台这个销售的低价和市场这个销售的高价
叶鑫华: 其实算总账之后，你还是比之前这个总体的这个量还是多挣钱的啊
叶鑫华: 在平台上销量随着平台的客户增加也会持续增加，销量不下降的情况下，这个少量的逐渐增加，逐渐加价，这个是可以的，比如说一毛一毛的加，是吧
叶鑫华: 这个慢慢地缓缓步提升这个客户，他对这个价格不是特别敏感啊
叶鑫华: 然后这个，但是也首先也是要求我们必须说必须比市场价低于 5% 到10%，这样你才能以薄利多销获取这个比较大的一个增量啊
叶鑫华: 然后上，然后持续的一个改善计划，建议下调商品价格和市场行情价 5% 到10%，销量稳定且量大，后续再做逐步上升一点价格，这个涨价是需要一个过程的，而不是说一下子从这个跳得比较严重，这样子就会可能会导致这个顾客觉得你这个价格他离谱，他这个可能就会不会有这个付款，我们慢慢地往上涨，大概就这样一个演练场景以上啊
叶鑫华: 好吧