苏鹏: 价格场景，26，销量品质都比较稳定，所以说想上调一些价格，看看这个销量的一个变化呃
苏鹏: 那么商家的先是销量他比较大，那么品质也稳，很稳定，所以说他想把价格不降，反而就是上涨，那么就是为了去追求更多的这个利润，那么目标就是说我们为了就是说让这个销量大而稳定的商家要持续保持这个平台上的这个竞争力，那所以说要去我保持这个规模的一个优势和价格的一个优势，那么行为动作就是商家在这个销量大了以后，他就上调了价格，他不愿意降价，那么结果就是导致了这个销量也上不去，销量也下滑了
苏鹏: 路径就是说深度的沟通价值观，那么现在的这个竞争力强了，那是靠什么条件去支撑的
苏鹏: 我们就是不要让这个优势去逐渐地消失，所以说要做好一个销量提升的一个计划，那么进一步地去扩大这个成本的优势和规模的发规模竞争力
苏鹏: 嗯，首先就是说规模比较大，那么品质也比较稳定
苏鹏: 那所以说无论是线上线下生意都会很好，那么销量大了之后，它的流速会变快，那么是流速快或新鲜，那么品质又稳定
苏鹏: 那么你在产地或者说这个运费之间，它这个分摊的一个费用成本就比较低啊
苏鹏: 那么别，你可以就是说不停地发货，那么别人就是说会出现一些滞销，他就不敢发货，所以说这样你还能挣到一个更大的一个利润空间的一个机会利润
苏鹏: 那么这样平时你赌货了，那你的损失也会是最小的，那所以说但是在平台你要优先降价去出你的货，那么就是薄利多销有优势了之后竞争力才会变强
苏鹏: 那么类似就是说如果说你这个量开始出现了一些下滑，上调了价格，那你的收获量也会下降，你的成本也会就是说提高啊
苏鹏: 那么既然给你带来了这 6 个价值，那我们也是有坑位的啊
苏鹏: 那如果说我把这个坑位给了你，也把你当成了主力，那你这个时候来提价，那你不是或硬生生的就是把平台的这个坑位把推给了就是其他的商家，那我就只能去找别人来薄利多销，那么平台也是要规模和发展
苏鹏: 那么就是说大家都要互利共赢，长期才稳定
苏鹏: 再一个就是说我们可以把品质去再次提升，就是说做成品牌，那么做成品牌了之后它就会有溢价能力，就是说就好比别人没有形，达到形成品牌的这个状态，那我们就他就没必要去下架，那我们就可以就是在一个同质化的一个这个竞争的一个状态，那首先价格还是要保持有优势，这个局面才不会被打破啊
苏鹏: 那么就是计划，就是说我们这个客户是在不断地开发，那么规模也是在不断地发展，那所以说可以做扩大量，那么肯定是优先让你去做扩大量销量的这个计划，就是说每天要到市场上看行情来跟商家定价，然后再就是看这个品质的一个综合优势啊
苏鹏: 那如果说我们一旦提价，那我们当天就可以看看别人的货，或者说如果别的货量或者说价格品质都能顶上，那我们就停掉这个商家的货啊
苏鹏: 而且要明确地告诉这个商家，那么你丢掉了你的竞争力，那么你在用其他的办法，或者是让我给你带来的 6 个价值在消失，那我就只能转给别人了，对吧
苏鹏: 那所以说要提醒商家去看得长远一点，那么条件比你好的，或者说只能把你的量压缩，对吧
苏鹏: 嗯，那我们平台的话，只要别人量够，那我们就是把各种流量位、各种政策都给别人