赵国臣: 品质场景四那个限度差场景分析，场景中发生的问题是商发商家交付的商品不新鲜
赵国臣: 嗯，出现了那个大会，或者说是，嗯，强化出去以后，嗯，客户对我们那个质量那个不满意的时候，原因，市场上档口的商家，他们跟你们卖货的时候都确实是都喜欢先进先出的，嗯，然后后面做的新鲜货也，嗯，不大想给我们，嗯嗯滞销了一部分，就是说不停地带货
赵国臣: 客户的看哪一个人好说话，或者是说哪一个好糊弄
赵国臣: 嗯，就那个插进去卖掉了，解决问题要达成目标，你目标是
赵国臣: 嗯，商家给我们的商品，嗯，都必须是最新鲜的那种新到的货，嗯，然后发给客户，你看到这个货的质量或很满意，才能持续地提升销量
赵国臣: 场景问题、经办人标准、运营动作及话术的那个六步法，嗯，第一个是确认商家行为动作上架时是，嗯，说好的要那个承诺，嗯，果子的质量和鲜著必须要有，必须要达到我们的标准嗯
赵国臣: 但实际给我们货的时候鲜度不够，或者说里面有掺一些旧货的这种行为啊
赵国臣: 确认一下那行为结果那个智能，那个产生批量打回或者少量打回，嗯，或者是说发出去的货，嗯，产生了那个先录这个先录的售后以后，嗯，导致商家这个货，嗯销量做不起来
赵国臣: 三个可信结果的路径和商家要那个对齐，那个先录的标准，嗯，要求那个档口必须要给我们以那个最新的货进信，嗯，鲜度不合，嗯，就是鲜度质量不合适的货，嗯，我们是不应该上架的
赵国臣: 多次出现问题的商家，我们对他的货要那个，嗯，预存入库才能商
赵国臣: 预存入库商家，嗯，第四个是路径，具体的话术，嗯，先你先出，不明智
赵国臣: 嗯，你现在档口上的那个，那商家，其实他们卖货的话，你可以说 100% 都是那个先进先出的
赵国臣: 首先他们这个思想就是毕竟就是落后的，就是不对的
赵国臣: 嗯，他们必须要把，嗯，他们就是你昨天，嗯，他们就是要把，他们要把，就是说昨天或者是说前天，嗯，这样的没卖掉，我的货要先出掉，嗯，你进后面到的货，他们那个最新鲜农放，然后才是留着不卖
赵国臣: 遇到这样的，嗯，他们有的时候也会有掺几件，就是说以前的旧货这样子掺了几件这样的货去卖，那就是他们想的是减少一些损失，但其实这种方法是不明智的啊
赵国臣: 嗯，提前那个降价为优选，嗯，我们都知道货是最在最好的，最好卖的时候就是它的鲜度和它的质量
赵国臣: 嗯，你降价就是降价，跑得快一点，你就是说一个薄利多销，你就不会有那个直销的这种情况
赵国臣: 你货质量好的时候，先录好的时候，你放假卖，总比你那个货不好的时候，你这低价你去卖，而且还要低很多，这样肯定要更好一点
赵国臣: 新其实你放的，你把新鲜的货你放到了后面，你反而你的损失会控的，因为你一直都在卖那种就说鲜度质量不好的货，好的时候降一些价格，或者说给一些那个优惠，其实是才是你那个损失最小的一种做法
赵国臣: 你虽然说那个送货能给人家会便宜，但其实，嗯，有一个思维，这个逻辑是错误的，你其实人没认真认为的，你招商的好货你怎么会便宜呢嗯
赵国臣: 嗯，所以我们要把最好最新鲜的货那个给我们，给到我们的客户
赵国臣: 嗯嗯嗯，提前跟规划那个量
赵国臣: 嗯，首先我们应该计划好自己的那个量，嗯，跟档口你也一定要有自己的那个出货的渠道，能够调节平衡
赵国臣: 嗯，那我们的货每天都要以新鲜为主啊
赵国臣: 嗯，如果调节好也不能够投进投机器，得去掺那些不新鲜的货，或者是或者直接就给不新鲜的货，实际上他就是伤害客户的一种行为
赵国臣: 嗯，因为我们平台做生意是长期的，每天都有的，你这样的话会导致你的货越来越卖不动，越来越卖不出去
赵国臣: 平台调节流速啊
赵国臣: 嗯，平台可以帮你调节流速，当货卖不动的时候，张鹏在波动的时候，我们补充的时候
赵国臣: 嗯嗯，你找你以前的认识的那些什么客户，你说句难听的，你这货卖不动的时候，大家都在卖不动，他也不会来，除非你把价格给得到一种，你亏得都是说他们有血的那种地步
赵国臣: 嗯嗯嗯，你要卖，嗯，也是，人家也那些老客户也是要第二天才会来到你这里去看货，而且你还不一定能卖得掉
赵国臣: 那如果你放在平台上的话，我们是晚上出货，然后白天直接就把你的货出掉了，而且我们那个平台的客户量也大，你完全可以就是说依赖我们
赵国臣: 嗯，做好你的那个来货计划和流速的匹配，嗯，不要不产生滞销和不新鲜的货
赵国臣: 嗯，所以你在我们平台上你一定要，嗯，卖最好的货，最好的质量、最新鲜的货
赵国臣: 嗯让客户嗯有回头，嗯，我们平台也会，嗯帮助你整个销售，不出现就是说滞销、代销啊
赵国臣: 嗯，真正的给你做到那个长期的一种减少损失，就我是持续改善计划每天去为你档口到货的情况
赵国臣: 嗯，和上下线的流速分析，提前做活动走量，避免那个滞销导致货的质量不行，不新鲜，有滞销的货和新到货的时候现场去监管，他们必须要交接新鲜的活给我们，叫他们养成嗯，客，养成他们就是这种客户的习惯
赵国臣: 嗯，我们再通过品控打回和售后数据，嗯，来看你这个商家，嗯，是否是每一次都把那个品质好的货、那个新鲜的货优先的
赵国臣: 嗯给到我们
赵国臣: 嗯嗯，当你真正出现货量滞销的时候，新签的货当做级别更高的货的时候，价格高一点
赵国臣: 嗯，滞销货要卖公斤的价格
赵国臣: 嗯，在视频里我们一定要讲清楚的是最低的必须要达到 c 级我们才可以售卖，就是如果说是你这个货连 c 级都达不到了，我们是坚决不弄商家的
赵国臣: 嗯，要求商家自己去处理，嗯，自己线下去处理，嗯，坚决不能把质量不好和不新鲜的货，嗯，交到客户的手里