江小花: 好，各位老板哈，今天给大家说一下我们的那个价值观哈，我们标果是一家服务于全国超 30 万家的水果销售加利润增长的平台，主要通过以下六点实现这个商增长的途径，第一个就是我们的资金回笼快，我们标果资金回笼比较快，主要是体现在哪里呃
江小花: 就是我们是 1 号送货， 3 号就能提现，无节假日就是大年初一也照常提现哈
江小花: 嗯，第二个就是获客多、流速快，这边都不同的
江小花: 好，刚刚我们说到的哈，那个 1 号送货， 3 号提现哈，主要是通过以下几点，就是我们商家在实际经营当中批发发生会有很多的渠道，包括连锁大型商超、水果店、二批团购机，很多这样的平台啊
江小花: 不是所有的客户都给现金，有很多的是账期，有三天、七天、半个月、一个月，越大的客户他的账期会越长啊
江小花: 比如我们大家都知道水果行业里面的果园，他们的账期就有一个月一，账期越久，有的尤其是现在面对今年大环境不大好，然后就是很多跑就是不稳定，在你们的心目中肯定就不踏实啊
江小花: 但是和我们标果合作哈，就基本上哈，你可以排除这个顾虑啊
江小花: 基本上是啊，今天拿货，明天前就能到账，这就是我们说的刚刚说的资金回龙块的那个原理啊
江小花: 第二个就是你，如果你的账期金额大，你占用的资金比例就比较高，因为大家也知道资金大它的利息就会高，就占用了又不给利息啊
江小花: 经营当中也会有一些欠账、烂账，比如做 10 家生意，其中有一家烂账跑路的，等于这 10 家都不挣钱，因为批发的生意利润很薄，看起来挣钱，实际不挣钱，如果资金流转出现了问题，资金锻炼等等，对于做生意而言是件非常恐怖的事情啊
江小花: 然后账期等哈，我们是一个很优质的大渠道，销量大，但是账期等，这是我们做生意最大的保障哈
江小花: 如果账期生意，嗯，说是说挣了钱，但是但有可能很多人还在别人的口袋里，所以我们很安全，很有保障，我们既是出货量大的渠道，又是资金回龙块的商家哈嗯
江小花: 第二个就是我们的获客多、流速快、生意好、损失手
江小花: 我们标果是一家获客多、流速快、生意好、损失手的平台，只要是通过以下几点，第一个就是我们，我们可以把更多的区域和客户的单量都给合作的商家，让商家获得大量的新客户的销量，市场氛围的增长，你在市场上张车拉货到平台的时候，可以让客户看到你家的出货量大，带来更多的其他的客户的销量呃
江小花: 你在市场卖不动的区域，我们还能帮你把货卖过去，总销量有了标果的新的增量，有了我们新的增量，货量的更快，到货的一天卖完，每天都是新鲜货，时间长了，来市场买货的人都知道你家的货新鲜，生意就会越来越好
江小花: 如果市场堵货了，出现压力比其他商家小，因为从标果平台出货比较大，线下出货被杀价杀得太狠，所以我们在
江小花: 品质，货架期较长的状态下可能会 7 折， 8 折就能提前做完，不会堵到
江小花: 货架期不多，价格降到 5 折以下才能做完，还能坚守压车会
江小花: 然后获客都还有几大优点，就是商家无论是线下批发商、线上渠道的途径都需要大客户的支撑，线下会看到很多档口卖货的客户，走的时候愁眉鼓点，坐在那里不停地发疯一尖，不停地打电话叫人来，线下的生意都是要人脉广，客源多，商家对线下客户的热情
江小花: 但是客户没多，没有多少是忠诚的，是今天谁家的便宜就买谁家，所以在市面上商家互相抢客户的现象是很频繁，很正常
江小花: 特别是量大的客户，谁都想讲商家获得更多的客户，希望自己也有更多的开拓新的客户群里，无论线上线下都想要开发，然后我们标过哈线上渠道全部是逼单
江小花: 我们的优势是我们有销售的团队，会开发不同区域的客户，会不断地扩张，因为我们平台可以给商家免费把我们开发的客服给到他，只要在我们平台展示出他的商品的优势
江小花: 就像平台所有客户进行视频、图片、文字、价格大小、口感信息传递的沟通，获得订单量，流速快，就是在市场上同样的价格大小、口感等各方面的情况，一样的情况下，今天到的货就会比昨天的更新鲜，货架期更涨
江小花: 流速快的前提还有几点，就是商家在我们，就是你们在我们的平台上，线上量大、薄利多销，才能守住流速快，线下的生意也会因为流速快变得更好，产生更多的壁垒
江小花: 如果你一旦在平台上涨价，它这个流速就实现不了，就会变成流速慢
江小花: 因为你涨价了，流速快就转向平台别的商家，那你的新鲜度就会下降，速度慢了，你在线下获客的能力就会变动
江小花: 所以流速快是建立在薄利多销、可持续上的
江小花: 生意好就是通过和我们平台合作好，获得客多，才能流速快，货品就会新鲜，这样你的生意会一天一天少，损失少，主要是基本上你的货今天到货，明天就能出完，它就是不会产生任何损耗
江小花: 大家也知道水果就是越卖得快，它的新鲜度就越好，就不会产生那种打五折、六折甚至三折去卖的，这就是我们的损失少啊
江小花: 然后还有就是第三点，就是经营稳定，盈利机会多，只要跟我们合作薄利多销走量嗯
江小花: 因为有我们跟商家，你们兜底，你敢来货，在市场别的商家不敢来货的前提，然后我们能吃到，能吃掉更多的货，然后差价的利润持续薄利多销的强势的途径竞争中不容易被淘汰
江小花: 这要是算总账，规模大了，总利润增加主要是通过以下几点，第一点就是标果的稳定性
江小花: 正事实上我们平台在市场已经 5 年了哈，服务了超 30 万家水果店，我们帮助了 1 万家以上的批发商卖货，就是这 5 年的时间逐乳证明我们能我们的能力，包括我们这五年账期也是越来越短
江小花: 从之前的 5 天先缩短到 3 天缩，最后演变到现在的两天，然后跟我们合作的商家他有稳定的、强性的空间，可以持续来做，可以实现商家经营稳定，也可以让我们的商家，我们商家进行兜底，盈利机会多哈，主要是通过以下就是有了我们的兜底，和其他商家也别别的，也别的兜底就敢来货，结果在市场上就会出现
江小花: 平时 100 车货就会变成今天 30 车货，那车货就可以涨价，这种盈利就会比平时的利润高很多，一个 3 块钱的东西有可能直接卖到 5 块，平时可能只卖 3 块到 5 块，所以你这个盈利基本上就是多表达的意思就是哈，就是一别人不敢来货，你来货了，然后市场到货量又少，那你的价格就是会往上调
江小花: 易车户，易车小，从之前你之前是花小车，现在到现在的大车，易车货的利润肯定是比较高的，涨了 5 毛钱一斤，对吧
江小花: 还有就是平台要持续比线下低的价格，如果你现在经营稳定，量大了，吃饱了几天饭就要得瑟，这个时候你不在乎平台，又在平台上加价，平台的量变小了，平台的客户不认可，你的这个经营稳定性就会下降
江小花: 平台由于你的这种加价导致客户销量下降，那平台可会选择其他别的商家来支撑创造更多的盈利啊
江小花: 第四个就是货品经营哈，就是增加过标果有货品经营的这个模式，就是增加商家多类品类经营可能性，就是特别是同产区的哈，由我们的兜底货品的经营风险会降低哈啊
江小花: 只要是通过以下几点，同产地货品经营，对商家来说做得比较好的产地进货，这个产地可能不是同一个品类的产地，比如无子体、红体在云南都是同一个产地
江小花: 你也可能会做成黑体青挺商家，就这就是由之前的两个品项增加到三个品项
江小花: 比如像蜜瓜是海南，然后海南有芒果，有其他单品，其实你都可以来货，因为有了我们体量的支撑，所以你敢来货，而且这几个只要你在平台上，你的口碑树立起来了，慢慢的你这后面增加的品项也会卖起来，卖开来，这就是我们货品经营的好处哈
江小花: 然后就是还有就第一点、第五点就是 15 天快速建立品牌，我们可以根据门店的需求和反馈，让商家再带商家，再根据更好的商品标准以及定价，有机会从标准化建立品牌啊
江小花: 我们的客户群里大了，我们的销量多了，可以面向很多水果店、商超推广你的品牌，让商家的商品能够加速品牌化，知名度更高，可以产生品牌效应
江小花: 建立品牌主要是哈，因为水果行业这个品牌比较少哈，像我们前九也就是有一个加配哈中国也就是我们的加荣，谁不想建立品牌了
江小花: 因为品牌有效益，可以多挣钱，而且抗风险能力强，因为它的成本比别人高不了多少，但是它的价格比别人卖出去会高很多，遇到风险的时候它的优势会更明显，因为它的利润空间大了，所以它的风险性降低
江小花: 品牌就代表好口碑，它有持续盈利的能力啊
江小花: 然后做品牌的条件主要是核心能力的商家，哈能货源稳定，有了稳定他能才能持续，有了这个持续性，他能他的那个利润才会增加啊
江小花: 然后只要你达成了这些稳定性的，开始做品牌就会先好货，价格低，客户认可了品质之后再加价，产生的品牌效益，让更多的客户购买以后体会到你的品牌稳定性啊
江小花: 所以这就是跟着我们共同合作，让你拥有一个这个能力
江小花: 第六就是降低成本哈，我们标果是有可以帮你们降低成本的哈，收货成本的降低，运费的成本降低哈，因为跟我们合作之后在场地收货量增大，同样的品质下，收货成本更低，能选择货源更多，提升你的档次，由之前的小车开始换成大车，降低运费成本啊
江小花: 比如一车货下来， 6 米 8 的货只可以装一下跟啊
江小花: 从云南到南昌，运费 6, 000，每吨500，因为和我们标果体量大的话可以发生9米6，运费 18 千，重量 18 吨，运费就省了440
江小花: 12 吨货在市场上卖多 6 吨，就算我们按成本价卖的，对比从情况下也省了几百块钱，一年下来运费也能省几十万哈嗯
江小花: 就是如何让你们降低收货成本哈，在产地去收货，代办也好，果农也好，合作社也好，都是自己去收，果园也好，人家更愿意把好货给那种天天发车，因为他的他们更不愿意去找
江小花: 三天发车，两天不发车，三天发一次，生意不好的也，但是对于如果和我们合作了，由于你的销量稳定，销量大，天天都可以发车，天天到场地收货，别人就会发现这个收货量大了，一天发两折、三折，这个要货果农也会给他们，给你们更好的优惠，他们相对的便宜，5毛、两毛甚至几毛钱，这样你的成本就降低了哈，因为我们有，还有就是我们有坑位的限制，我们主要是集中几个商家，让你们一支撑在场地收货的产量大
江小花: 这样收货成本也会降低啊
江小花: 很多人做生意，很多人生意不好还是发9米6，卖不完又要便宜卖又要亏钱，甚至还要烂掉啊
江小花: 如果我们，那我，那我们9米 6 不行，就先变成 6 米8，实际上它的成本更贵，电费会更贵哈
江小花: 同样跑一趟哈，同样的人，人工同样的成本，所以跟
江小花: 跟我们合作还是优势比较大的哈，这六大点哈都是我们的比较有更大的趋势哈
江小花: 那肯定像如果是任何一个商家都会下，都会选择和我们一起合作，然后确定是这里算这里吧