冯玉进: 大家好，我是买手关玉，那么今天带来一个价格的一个场景引力，销量不大，那且不允降这样的一个一个情况场景分析问题，销量不大，且那个比较稳定，然后想让商家降零价来获得更多的销量，商家不愿意，然后原因的话就是说商家不愿意做亏本生意，想增加那个利润，然后解决要达成的目标，目标的话就是说让商家重视规模增长，实现这个利润与规模，执行规模与利润的一个双增长
冯玉进: 在平台上这个价格保持竞争力，销量持续提升
冯玉进: 场景问题经办人标准动作及话术六步法确认商家的一个行为结果，商家就是说不运营，用降价的方式来获取更多销量
冯玉进: 确认商家的一个行为结果，销量上不去维持稳定的水平
冯玉进: 改善结果的路径，放大标果带来的 6 个价值，然后扩大，就是说扩大那个销量，成本降低，增强竞争力嘛
冯玉进: 然后就是说标果作为一个优质群的渠道，好，会优先选择能冲量的商家，不然的话就是说你会失去标果，不然的话你就会失去标果这个优质渠道
冯玉进: 然后具体的一些话术，就是说整体一个销量，比如说你的销量中等偏低，销量 100 万，这个就是实现不了这个标果带来的这个利贵价值
冯玉进: 如果你的这个产地的这个收货量下降，那么就是说，嗯，你的这个经营成本包含你的人工档口会因为你的量下降了，这个成本变高呃
冯玉进: 我们都知道这个批发声音这个量是这个批发声音的一个生命线量，是批发声音的一个生命线
冯玉进: 因为如果说你持续的量会因为你的量，因为持续的量会带来你的这个成本下降，持续因为你的量会带来这个，因为你持续的量会带来你的这个成本下降，稳定的这个量的话会带来成本下降，会产生这个足够的这个价格优势，会产生足够的一个价格优势嗯
冯玉进: 会产生足够的一个价格优势，能量是量级，会产生足够的一个价格优势，在这个品质稳定能够持续获得一个销量的提升，虽然说今天的这个量不足以支撑你整体的一个销量提升，但是的话我们可以就是说去做一个销量计划，用降价来获取最大车型的 1/ 3
冯玉进: 那如果说你看中利人，那这个生意就没办法做了啊
冯玉进: 然后对，看到声音，这个是如果说你看中利润的话，这个声音就没办法去做，通过持续改善的一些路径，持续沟通价值观和商家持续沟通价值观并认同主动配合，持续沟通价值观并认同持续沟通价值观并认同主动配合持续沟通价值观并认同主动配合
冯玉进: 如果不配合的就是去找别的商家做好来货计划，两三家无条件给标果最低价
冯玉进: 然后标果的一个具体量，就是说只有持续的一个量的一个计划会带来一个整体的一个量的一个提升，随着一个量的一个提升的话，会带来这个商品的这个流速快、信息度高，增强这个竞争力，经常增强这个竞争力
冯玉进: 还有下面还有啥增强竞争力
冯玉进: 然后咱们的这个产地的这个收量，收货量大，收货量变高，然后咱们的这个物流成本、运输成本，那个人工成本，然后以及那个员工成本，收货成本，收货成本降低，然后运费成本降低，人工成本降低，端口的这个费用成本降低
冯玉进: 咱们整体的量的一个增加会使我们商品的这个流速快，这个成本降低，然后增强这个竞争力，我看一下