苏鹏: 价格场景 23 代卖模式，那么今天他没有搞定货主降价，那么问题就是认同价值观，但是愿意放假
苏鹏: 但是货主他不希望降价，不希望便宜卖诶，那么他也原因就是他也不知道不清楚档口有这个价格，有没有吃钱啊
苏鹏: 或者说他认为在市场上这个价格卖得高可以卖那么一个，就是货主他也没有安全感，就是做了这一单，不知道有没有下一票
苏鹏: 目标，就是要协助档口去搞定降价，那么持续的让这个档口在我们标果，嗯，销量要逐步提升
苏鹏: 那么行为的动作就是说他不愿意降价，那么沟通也无效，降不了，降不下来，那么行为的动作就是导致了这个销量下滑，没有低价支撑，销量去持续增长，那么路径就是说，那么我们一起找这个货主沟通，要解决他的顾虑，那么要让货主持续地以低价的方式去稳定地提升销量，那么话术就是说要了解他不愿意降价的原因，那么再来一个一个的解决问题，那么是不是怀疑我们的价格不透明啊
苏鹏: 那实际上卖的高价，那么他收到的是低价
苏鹏: 那么就是第一个就是说货主认为他在现场那可以高价把货卖完，那么第二个就是说他也不了解标果会获得什么，给他带来什么，那么第三点就是说确实是低价，他赔得太多啊
苏鹏: 那么就是，嗯，再一个就是说商品的状态要跟他个讲清楚，那么品质的问题要承担，那么哪个卖了多少
苏鹏: 那么在账号上就是说要清楚，嗯，可以把这个账号添加他一个管理员，那么给他分析分析这个行情他是不是可以卖掉，那么再来就是说呃
苏鹏: 举例子，问他之前有没有就是说自己高价把他卖没卖掉，那么还是说以价格亏损的方式把他卖掉了啊
苏鹏: 那么好货卖成烂货，也可以跟别人举例子啊
苏鹏: 那么如果说你长期跟标果，长期供货，你成为标果的这个这么稳定客户，那么我们再把他这个价值观给他讲一下标果带来的六个价值给他讲一下，就是可以支撑他这个去长期的稳定发展
苏鹏: 那么只要是它的品质按照我们约定的一个等级上架，那么就没有问题，那不要作假，那么诚信经营，不卖大货，那么我们是不会拒绝长期合作的啊
苏鹏: 那么再一个就是他确实他亏得很多，那么档口我们也可以做出一些让步
苏鹏: 那么今天这个档口他也有，就是说 4% 的这个一个代卖费可以让出来，就是说两个点，一个点，对吧
苏鹏: 大家相互让一下，我们协商一下，就是说让货主的这个心里他也舒服一点啊
苏鹏: 那么我们也可以就是说给你一个机动爆品的一个流量位，那么长期的话，这样就获得一个流量位，就可以循环，就是入选获得一个周计划，可以做一个标果的一个补贴，那么这样如果说是不稳定的货主，那你就要告诉他在档口，那么其实就是说你可以要牺牲一点，让货主试试看，那么做几票以后再收这个单买费，这样的话因为是对于不熟的货主，那么所以说你不给出这种力度了
苏鹏: 他你没有办法让别人觉得你这个档口它是最好的选择呃
苏鹏: 然后最后就是说那我们在你这里如果说看不到希望，那我也给你带不来，你就是我们的六个价值，那我就可以给到别人啊
苏鹏: 那么最后就是说我们要了解每个货主的这个状态，那么跟标果我们要做好这个长期的一个计划啊
苏鹏: 那么和一些就是说稳定的货主做长期的规划，那么和稳定的这个档口，嗯，去一起把这个销量给他提升做大啊