刘小勇: 大家好，今天给大家说一下这个品牌场景的一个就是注重线，注重线下带货线上的一个销量哈
刘小勇: 然后首先是这个问题，然后再上层上不上架是一个无所谓的态度，也不会给到一个线上的一个优势啊
刘小勇: 然后原因的话是品牌过去的销售渠道主要都是线下，然后没怎么做过线上的一个销量都是一些稳定的一些老客户，然后就是不愿意去打破原有的一个经营方式，说对线上的带来的这个价值不怎么清楚啊
刘小勇: 嗯，然后就是品牌这个他货紧，货量紧缺的时候，然后线下货量又不够卖，所以线上卖不卖都是无所谓哈啊
刘小勇: 然后这个下面是解决问题要达成的目标，然后目标的话是让品牌商家认可平台能带来的一个价值，然后给到一定的优势，然后让平台客户可以买到该品牌的商品啊
刘小勇: 然后就是咱们经办人这个动作以及话术哈，第一就是确认这个商家的一个行为动作，然后去开发这个品牌商家，去开发品牌商家的这个在品牌商家时候的一个爱理不理，然后对平台的规则很抗拒，对平台带来的这个效果的话是不相信的啊
刘小勇: 然后第二点就是确认商家的一个行为，结果商城上没有该品牌的商品，然后就是然后有该品牌的商品，但是又没有性价比，然后就是改善结果的一个路径，这要和商家反复沟通价值观直到认可啊
刘小勇: 那要对这个该品牌商家商品达到一定销量的时候，要重视这个供销联动的一个拓展，就是下面是路径的一个具体话术，就也由于品牌最核心的这个坚持是做好品质且稳定，才能形成一个好的储备，让很多付费的客户产生依赖
刘小勇: 之前是线下为主，但实际上平台打造品牌的这个能力更强，但如果说你在这个做品牌是和平台合作的话，就我相信你比你现在形成品牌的这个速度更快，成本更低，因为平台的客户量大，又有销售在各门店定点地去推，然后每一个销售都管了好几百个门店，所以说有这个数以万计的客户啊
刘小勇: 然后那然后就是虽然说你形成品牌，然后平台没有参与，但是根据你目前的一个经营状态，如果短时间内不打算继续扩大的话，那你也需要通过平台来稳固你的一个品牌的地位哈
刘小勇: 说接下来，诶，你想要扩展的话，那毫无疑问就是说在咱们平台是最好的选择，然后特别重要的是可以快速地让更多新开店、新加入这个水果行业的客户，用最快的速度，然后接收到你家的品牌哈
刘小勇: 然后就是那样品牌之间也有也是有竞争的，并且水果品牌的竞争力的话并不高，很容易被人模仿，然后当有人模仿你的品质装太时，哈，那做另外一个品牌，再通过和品类合作去进来推广的时候，只要价格比你便宜，那很快另外一个品牌的名气，然后就会快速地超过你
刘小勇: 但如果说你现在和平台合作的话，别人可能就跟不上
刘小勇: 所以说优先和优先合作，平台会作为就是说优先推广的影视品牌，然后就是任何品牌在单品大量上市的时候，然后通货和品牌是品质相差不大的，那这个时候更需要就是很多新客户以及复购客户来稳固你家的一个地位，就不会被超过啊
刘小勇: 然后说，而且就是说你在这个平台做活动，以保证这个自己还可以保证自己不产销，这个，不产生这个自销货，因为品牌卖不动的时候，那好货卖成那货只能扔掉那的，然后这个是咱们的，然后下面的话是持续改善的一个计划，然后通过持续的拜访得到商家的，那得到商家的一个认可，然后做好品牌的推广计划，以及在单品中赌货期间调节流速的一个计划
刘小勇: 然后每天严格按照计划执行，前期一定要天天去沟通，一定要让这个商家看到这个结果体现，然后这个就是咱们的一个品牌重视线上的一个场景