谭龙: 价格场景，一钢合作不了解标股，直接尝试高价高利润场景分析场景中发生的问题和原因
谭龙: 商家刚入驻商城，想以高价销售获取高额利润
谭龙: 原因不理解，平台销售是以薄利多销为主，以为高价也能有销量，解决问题以要达成的目标，要商家明白，在商城上是有高价，是不可能有商高有销量的
谭龙: 应该低价获得销量和规模，在持续以薄利多销的方式，既获得规模也获得了利润
谭龙: 产品经办人动作及
谭龙: 六步法，一、确认商家是新入驻的，且商城售价且高于市场行情价
谭龙: 二、确认商家行为结果
谭龙: 商品售价高导致商品销量少是正常的
谭龙: 改善结果的路径有改善结果的路径，我们是互联网平台门店的客户，首先看到的是我们的价格，他们不知道我们的品质怎么样，只有在低价的情况下才会开始尝试买你的商品，体验复购，当体验到你的商品质量稳定的情况下，才会多次复购溢价
谭龙: 在习惯养成后，价格我们即使会高一点，客户也不会那么敏感，依然会下单
谭龙: 四、路径，具体的话术告诉商家，在平台获得更多利润的途径是短期内通过商品价格低于市场行情 10% 快速获得销量，长期看品质稳定会带来持续的复购
谭龙: 商品价格低于市场行情价5%，获得持续的薄利多销持续波利，持续薄利多销的增长
谭龙: 我们会实现产地收货的价格
谭龙: 持续成本降低，比如运费成本的下降，通过销量来降低，商品流速的增加让商品更新鲜，才能获得更好的生意
谭龙: 持续改善的计划，基于建议商家短期薄利多销，在商城上下调商情，商品价格低于市场行情价 5% 到 10% 左右
谭龙: 我们引用头部商家案例为主，比如像我们那个正能量，它是就是以薄利多销，然后降低产品的价格来持续打造品牌
谭龙: 增加我们商家的门店的一个复购，慢慢OK