说话人 1: 价格场景， 20 货源，这个货源紧缺货行业好货行情好，不愿意降价
说话人 1: 场景分析场景中发生的问题和原因问题
说话人 1: 嗯，市场上所有的商家卖单品的货量不多，嗯，行情在涨价
说话人 1: 商家不愿意给我们足够的这个数量和价格来进行上架，原因
说话人 1: 商家在平台上卖货没有稳定计划性的这个销售竞争销售政策固定的这个量和这个价格定位谁好
说话人 1: 就是想挣更多的这个利润，解决问题要达成的目标，让商家这个重视计划性的这个供应销量
说话人 1: 和这个价格定位实现在平台上的这个稳定经营，持续或持续获得这个基础的销量
说话人 1: 门店客户也能这个买到，稳定地买到这个该商家的这个商品场景问题，经办人标准动作及话术的六步法
说话人 1: 第一，确认商家的行为动作更少的货量投在平台上，更少的货量和在这个平台上这个调高这个价格嗯
说话人 1: 第二确认商家的这个行为结果，商场商城上这个上架的这个供应量的这个商品，然后的话数量不稳定
说话人 1: 谁是出不现出现有需求的这个客户，嗯，买不到商品和这个我拿不到优势
说话人 1: 三、改善结果的路径，从长远计划的角度，无论是每天在平台卖货，还是这个周期星在平台上，然后都至少应该有一个短期计划
说话人 1: 嗯，每天提前和商家进行沟通，接下来几天的这个价格和这个数量，来这个确保安全库存的这个稳定性，还有这个价格的这个波动性变小
说话人 1: 第四路径具体的话术结果的这个贡献，拿这个出过去的历史数据和这个商家沟通，在平台上一个月卖了多少货，且，而且这个平台上卖货对于你的这个整体的经营是有贡献的
说话人 1: 理货不好卖或者这个正常，嗯，平台这个销售的这个货量对你这个有贡献的时候，嗯，你就保持这个价格相对有一定这个优势，自然而在这个货源近期或者行情这种变好的时刻
说话人 1: 嗯，你在货源景区或者行情变好的时候，你就这个涨价货不给我们，货给到标杆平台
说话人 1: 这对于任何一个和你有这个，和你有销售贡献的这个渠道，都是这个不公平的，不能好卖的时候，这个就不管平台的这个客户
说话人 1: 嗯嗯，能不能买到货，如果平台用同样的方式对待你这个市场上不好卖的时候，我们就去卖别人这个更便宜的这个货
说话人 1: 嗯，而不卖你的货，嗯，我们不帮你缓解你的这个赌货的压力
说话人 1: 嗯，制定平台的这个销售计划，出现这种情况，本身也是我们之间的这个沟通出现了问题，没有一个这个短期或长期的这个销量计划，嗯，避免这个现这种现象发生
说话人 1: 当你在这个平台销量稳定的时候，我们作为你的这个支撑，嗯，你就这个可以相对地做好一些的这个来获得这个计划
说话人 1: 因为我们这个更想大家是长期的这个一个合作，那么你也可以这个主动来问要准备这个多少货量
说话人 1: 那么你要，可，你也可以这个要主动来问我们要准备多少货量
说话人 1: 那么我也应，那么我也应
说话人 1: 那么我也应该主动问一下，问问你这个明天或者后天的每一天的这个来货的这个数量或者状态，然后配合我们标个平台的这个销量计划，嗯，这个情况来做，做好，来做好这个来货计划，嗯
说话人 1: 这样就不会造成这个临时来多长价，因为我们在采集收货价，这个已经是已经确定了的，今天的货是昨天的前，然后前天采的
说话人 1: 因为我们每天这个提前沟通下来的这个成本它是怎样的
说话人 1: 所以这个价格不会有这个极大的波动嗯
说话人 1: 嗯，当然好景好多时候我们这个也可以在平台上涨一点价格，但是你在平台上长期卖货，所以也要考虑平台上的客户对这个价格都是敏感度，突然间这个涨价销量它一定会有所下滑
说话人 1: 嗯，涨价的这个条件如果说今天我们也没有做好，嗯，拿这个来货量的这种计划，导致这个货源不够卖，我们就下次做好这个多来货的这个那个状态，多来货的那个状态，而不是在我们标个平台上就一定要这个多涨价
说话人 1: 如果你这个觉得想要在这个多挣点钱，你手上的这个货，那就全部，那你手上的货这个全部给到我们标个平台也不够卖的，这种情况下，我们这个确实也可以稍微涨一点价嗯
说话人 1: 但是这个如果说我们的这个合作联，对平台销量、库存、供应的这个优先权，嗯，都做不到的话，嗯，其实我们标个平台能够给你带来的这 6 个价值，那就没有意义了
说话人 1: 嗯，也就没有意义了，我们只能去找这个别的，我们只能，我们只能去找这个别的运营能给到我们库存这个优先权的这个这种商家来进行合作
说话人 1: DIFF 持续改善的计划，当天这个用这个话术和商家达成共识，做好这个后面的这个来货计划，以及这个价格的销售的这个价格的定位，每天和商家沟通这个下来近几天的这个情况
说话人 1: 嗯，然后我们提前大家做好预定，避免同样的这个现象再次发生