马兴田: 嗯，价格问题，之前有过卖过低价，然后卖不好
马兴田: 嗯，问题就是场景分析，问题就是商家在标果上虽然价格卖得低，比商家，但是之前也没卖动，然后现在他就卖的价格就是，嗯，比其他商家高，然后造成了他的销量低
马兴田: 原因就是商家他认为只要一个一两天的那个低价，商家认为只要一一就是给个一两天的这种低价格就能够把量做起来，做不起来他就认为跟这个价格没有关系，低价也卖不动，认为是平台的原因卖不好
马兴田: 嗯，目标就是这个，要解决这个商家不愿持续给低价，他只给个一两天他就不给了，要让商家就是连续一周低价，通过低价获得更多客户和复购来提升销量
马兴田: 嗯，确认商家的行为动作就是商家之前就是有降过价，但是只是偶尔降一下
马兴田: 嗯，但是没有达到预期的销量，他因为没有达到预期销量，所以说他就后面就不愿意降价，他不愿意降价，然后就导致销量低，确认商家的行为，结果就是商家他卖高价之后导致销量一直起不来
马兴田: 改善结果的路径就是要之前降过价的商品，我们准备做的商规格要持续做，低价要跟商家同步说清楚我们的流量位怎么获取，怎么样才能够把这个货号做得起来，怎么样才能够产生这个优势嗯
马兴田: 产生优势之后才能够有复购、有新客
马兴田: 嗯，要持续的这个薄利多销才能够保证我们的销量，实现我们规模的增长
马兴田: 嗯，具体路径的话术就是具体路径话术就是我们标果是一家很有潜力服务于 30 万家这个水果门店的这种互联网生鲜平台，并且我们的资金安全有保障
马兴田: 然后很多商家都是从销量小慢慢做起来的，慢慢地培养起来的，然后我们这上面卖东西的话是要考虑你的销量日活，还有就是品质问题
马兴田: 然后给你的复购综合进行排名的综合来进行那个的，然后的话你即可以通过这个打机会爆品，就是要放低价来增加商品的曝光，提升我们的这个超级爆品和这个爆品的这种几率
马兴田: 我们应就是要做到薄利多销，在这个这种薄利多销的情况下，尽量去做这个流量位，这样才能够有足够的复购
马兴田: 因为你短暂地做的话，你是拿不到足够的新客的，我们要持续流量位，让这个门店来产生复购，那客户多了，销量也会跟着涨，价格的话后面还薄利，多销之后还是可以涨的啊
马兴田: 最终就是我们实现这个规模和利润的双增长
马兴田: 持续改善的计划就是我们要做低价，但是不能只做一两天，要持续做这样子我们的下单客户数量才会增加嗯
马兴田: 嗯，在做了之后涨价的话要缓慢提升价格，我们做薄利多销，不能一次性把价格提到很高，这样子的话复就没有足够的新客啊
马兴田: 最后我们可以给他做一些这个引用一些头部商家的案例来给他讲这些客户是怎么做的
马兴田: 人家怎么来保持这个客户购买的这个复购率，怎么来这个做到这个销量的持续增加
马兴田: 这些一些，我们的一些做得好的，他知道这个拉新客户是需要用低价来做的，早期回来是不能是不赚钱的，甚至要亏一点