廖能发: 一句话介绍标果，我们标果是服务，是一家服务于全国三超 30 万家的，嗯
廖能发: 这样的水果门店、联网生鲜交付平台，以及帮助 1 万家水果批发商在生财、在平台实现利润的是利，实现利润和销量的双增长
廖能发: 一、基金回拢快，标果 1 号送货， 3 号就能提现，自己也可以提前实施到账，无节假日限定，大年三十也可以照常提现
廖能发: 背景解，背景讲解
廖能发: 嗯，我们，我们商家，我们商家，商家在实际经营当中，批发生意有很多渠道客户，包括连锁店，还有大型商商、大型商超、水果批发店，还有二批，还有团购社区以及很多 b 端平台客户
廖能发: 嗯，还有这个不是所有客户都给现金的
廖能发: 嗯，有，有很多
廖能发: 是，是有很多是有账期的
廖能发: 嗯，有三天的、 7 天的，还有半个月都有，一个月都有
廖能发: 嗯，越大的客户他的账期越长，他的账也就越长
廖能发: 嗯，然后还有这个账期金额大，资金占用其实是一笔费用占用，又不给利息，然后经营中也会有一些这个欠账，还有这个烂账，只要 10 家生意，嗯，有一家跑路，有烂账，跑路的有一帧就等于这 10 家都不怎么挣钱
廖能发: 嗯，因为批发商，嗯，批发是本来批发生意的，利润就很薄，看起来挣钱，实际不怎么挣钱
廖能发: 嗯，就是资金流转，就是资金流转出现问题，或者是这个资金断裂
廖能发: 嗯，等于就是说做生意是非常恐怖的事情
廖能发: 嗯，还有我们这个，嗯，标果是，我们标果是很有优质的大渠道，销量大，但是，嗯，销量大，就是偏账期很短，这就是我们做生意最大的嗯，保障
廖能发: 说是挣了多少多少钱，说是挣了多少钱，但有可能钱还在别人的口袋
廖能发: 嗯，所以安全还有更有保障
廖能发: 嗯，我们及时出货量大的渠道，几次出量到了渠道资金回笼也快，资金回笼快
廖能发: 嗯嗯，获客多，流速快
廖能发: 嗯，生意好，损失少
廖能发: 嗯，我们标果，嗯，平台可以把更多的区域的壳到单量给到，都给到合作商，让商家得到大量的新客户的销量市还有市场份额增加
廖能发: 你在市场装货、拉货到平台的时候可以让客户看到你的出货量大，那可以带来更多客户的销量，你在市场卖不到的区域，我们标果还可以卖过去
廖能发: 嗯，总销量了，有了标果的新增量货卖得更快
廖能发: 嗯，每天都是新鲜货
廖能发: 嗯，时间长了是，时间长了来市场
廖能发: 人来市场买货的人都知道你家的货新鲜，生意只会越来越好
廖能发: 嗯，生意一直越来越
廖能发: 嗯，如果市场赌货，出货压力比其他商家小，出货比其他商家小，因为嗯，标果平台出货更快
廖能发: 嗯，平台，嗯线下出货商家被杀价太狠，我们可以
廖能发: 嗯，在品质货架起较好的情况下， 7 折， 7 折到八， 7 折到 8 折就能
廖能发: 嗯，提前出完
廖能发: 嗯，不要等到，不要堵到货架期不多，货价期不多，价格，价格到 5 折才能出完
廖能发: 嗯，还能减少损失，还能减少压车费
廖能发: 嗯嗯，还有这个叫商家，无论是线下线上线，无论线下批发市场线上处渠道的经营线上渠的，嗯，都需要客户来支撑
廖能发: 嗯，线下会看到档口卖货的人不停地打电话叫，不停打电话叫人来买货
廖能发: 线下生意都说人脉，人脉广，客源多，人脉广，客源多，商家对线下客户都非常热情，商家对线下客户都非常热情
廖能发: 嗯，但是，嗯，客户没有多少是嗯忠诚的
廖能发: 嗯，那我没有多少忠诚的
廖能发: 是谁家的便宜就买谁的是谁家
廖能发: 所以在市场上商家嗯，互相嗯抢客户也很频繁的，也正常，嗯，特别是量大
廖能发: 这客户，特别是量大的客户，嗯，谁都想要，嗯
廖能发: 商家想获得更多的客户，希望自己有人去开阔他的客户群体
廖能发: 嗯，我们标果，标果的优势道线上渠的
廖能发: 我们的优势是我们的标果优势是销售团队会开发不同，我们标果会开发不同区域的客户，不断扩张
廖能发: 嗯，免费把开发的客户给到商家
廖能发: 然后他只要在我们，只要在我们平台上展示出他的商品就可以，就可以跟客户，嗯，进行视频、图片还有文字价格还有大小，嗯，还有口感，对，嗯，然后获得信息沟通
廖能发: 嗯，订单就就订单，就相当于把这笔生意做成了
廖能发: 然后还有这个流速块，嗯，货更新鲜，嗯，还有货架期更长，嗯，然后还有一个是这个，嗯，我们的标股的量大，没有单品购买量都会超过很多二批及商，超过很多二批及商超
廖能发: 能给商家，所以能够，所以能够带来，所以能够能带来商家的流速快，货更新鲜嗯
廖能发: 然后天天流速快，天天到货，天天天天都是卖新货，这样才吸引客户，且能
廖能发: 能多卖钱，且能多卖钱
廖能发: 嗯，线上量大，薄利多销，还有流速快
廖能发: 如果，如果你在平台上涨价流速快就实现不了，因为你涨价了，嗯，然后流速快就会转到其他的平台，其他的商家
廖能发: 嗯，然后还有这个，嗯，还有生意好，嗯，在我们平台上获客多才有流速快，流速快的话货就新鲜，然后生意肯定好
廖能发: 然后还有这个生意好就生意好
廖能发: 结果我可以持续给你带来流速快，你生意好，然后还有损失少，然后，嗯
廖能发: 卖不掉货，卖不得，卖得太慢导致，导致 3 ~ 4 天还在手头上
廖能发: 水果是会烂的，水果是会烂掉的大部分
廖能发: 嗯，商家选择烂掉之前这样选择烂掉降价的形式卖掉，就会产生这个损失，然后有的打六折、五折、六折，嗯，甚至三折，还有这个扔到倒掉，这样损失才是最大的
廖能发: 然后嗯，在平台你可以减少，你减少这个提前出货，减少损失，市场上这个生意都以嗯，白天早上也有，白天早上为主，到了晚上是没有生意的，到了晚上，嗯，因为我们，嗯客户的这个下单习惯，客户下单的习惯，下单习惯是晚上卖货，客户下单就发现店里缺什么再下单
廖能发: 嗯嗯，我们就可以提前一天先把这个货卖出去，如果你赌货了，如果你赌过了，嗯，你可以先在平台降价
廖能发: 嗯，第二天大家都赌货要打五折，在平台七折或者八折都能出掉，就能出掉，嗯，然后损失就会也会减少
廖能发: 嗯，还有这个经营稳定，盈利机会多在和标果，在和标果合作
廖能发: 在和标果合作，在标果薄利多销走量
廖能发: 嗯，标果走量兜底，嗯，有信心赶来后，别的商家不敢来货时，与标果合作的商家更能够吃到，更能吃到市场或少的高额差价利润
廖能发: 在竞争中不容易淘汰出局，在淘汰中不犹豫就淘汰出局，最后算总账，规模大了，总体利润增加
廖能发: 嗯，背景讲解，嗯，我们标过，五年的时间里五间服务过
廖能发: 嗯，超 30 万家的水果店，通过超 30 人家说不定帮助 1 万家批发商卖货
廖能发: 嗯，时间熟悉
廖能发: 时间足以证明我们的能力
廖能发: 时间足以证明能力，包括 5 年、 5 年账期
廖能发: 包括 5 年账期也是越来越短，从 5 天，从 5 年账 5 天到 5 天账期，到 3 天账期，到 2 天账期
廖能发: 我们可以给商家用户进行兜底，嗯，很多商家都没有一个好出货，没没有一个兜底的地方好出货，在他市场卖不动的货，卖不动的时候他就会和，他就会和产地采货的人合作
廖能发: 嗯，说少收一点，少收，不要发货，少收一点，不要发货，还没卖完等
廖能发: 嗯，然后不敢发货就会在出现市场很多人不敢来货，市场上很多人不敢来货
廖能发: 嗯，有标果兜底，嗯，有标，有商家也有别的渠道兜底就敢来货，这种盈利机会嗯
廖能发: 他就会比平时批发的利润高很多，平时的利润高很多嗯
廖能发: 嗯，你最近高很多
廖能发: 嗯，商家一年下来真正挣钱就是靠这个盈利机会，还有这个盈利机会
廖能发: 嗯，然后还有这个守住平台的打底量，然后获得高利润的机会
廖能发: 如果现在经营稳定了，量大了
廖能发: 盈利机会的就比较多，和标果的长期合作是扩四、扩品经营，增加商家品类，增加商家多品类经营，扩品经营的风险，降低嗯
廖能发: 产地进货不只是一个品类的产地，一个品类的产地还有这个商品，商品的丰，还有商品的商丰富性，商品的丰富性带来客户群体的更多，带来群里的客户，更多交叉客户，也因为这个品类带来另一个品类的客户
廖能发: 扩品经营的好处，能够给商家带来扩品的机会，扩大它的整体营收，客户大概的整体利润的整体增加
廖能发: 15 天快速建立品牌，就是可以，我们标过这个客户群体大，我们的销售多，可以面向很多水果店和超市去推广你的品牌，让商家的商品加速品牌化，知名度更高，可以产生品牌溢价
廖能发: 排一下还有这个背景讲解，嗯，品牌很少，全球化的品牌只有加配国，国内知名的有加农，因为品牌溢价挣更多钱，抗风险能力强，利润空间大
廖能发: 利润空间风险是低，代表好口碑持续盈利的机会，然后品质稳定性，还有这个还有货源稳定性，货源稳定性还有这个线下的成本很高
廖能发: 线下成本高，效果不一定很好，我们标果可以帮商家推广品牌或建立品牌
廖能发: 还有这个开始做这个品牌先好货再低价，嗯，才可以做品牌
廖能发: 等客户认可品质再加价，嗯，再产生品牌溢价，让客户多次购买，体会到你的品质稳定性
廖能发: 我们建立，建我们，我们建立 b 端品牌，它并不能够精准地推送给水果老板、水果门店
廖能发: 六、降低成本，在产地收获，在产地量收获真大，还有
廖能发: 五、运费下降，还有小车换大车，降低运费成本，易车 6 米 8 的货
廖能发: 还有从云南到江西 16 千块每吨成本500，和标果合作体量增大9米6，运费是 8, 000
廖能发: 然后被对比，同样货量的情况下，一年可以省几十万嗯
廖能发: 还有这个同质化比较严重，这个背景讲解同样的产地，同样的品类，嗯，还有，嗯，品牌，还有这个品牌包装不同，严选高价收好货、大通货
廖能发: 还有这个你不在市场，不管你喊得多甜，不管你在市场喊得多甜，说得再好都不如比别人低一毛钱或者两毛钱
廖能发: 嗯嗯，降低收货成本
廖能发: 还有这个天天发车，还有天天发车销量稳定，销量大，天天都要来车，价格也会给出优势
廖能发: 产地收获，持续性收获的体量
廖能发: 还有这个9米 6 跟 6 米 8 车辆的成本相差，车辆的车大车更便宜
廖能发: 嗯，还有这个优势也会更明显，优势更明显，量大从优，稳定性增加，总利润会增加