邓毅: 王永听啊
王永: 诶，你看这样看得见不
王永: 我这在外面，那个还没回去嘞
邓毅: 看得见，OK
王永: 那我开始喽，然后嘞
王永: 嗯，等一下短整个地方看能不能封得住这个数据页
王永: 嗯，用打字放不准，放不住，然后开始，今天我们标果是一个服务于全国超过 30 万家水果门店的一个互联网生鲜交易平台，目前已经帮助了 1 万家这个商户，就是这个供应商实现了这个销量和利润的一个双倍增长
王永: 然后我第一点哈，就是咱们这边是这个资金保障，就资金保障的话是标果的话，你比如说 1 号在咱们平台供货，然后 3 号就能提现哈，而且这个是没有任何节假日的哈，都是随时提现、随时到账哈呃
王永: 就好比现在咱们这个是这个商户，他主要针对的用户主要的是这种线下的是，比如说大一点的超市团购二批这种，他们多多少少都会有账期，就是免费，就是给你压期压货还不给你利息那种，就是通过标股这边的话就是我们拿货量也大，而且这个还是实时到账，这个是第一点，第二点的话是咱们这个获客多、流速快、损生意好、损失少话就获客多，就是我们结果的话可以就是通过这个线上渠道，就是给您推广更多的新用户来购买你的这个货源
王永: 然后呢呃
王永: 就好比你这边在市场这边，就比如说咱们这边新鲜到货了，然后市场又没人，然后呢
王永: 你相当于是你想想这个出货都找不到人出，然后只能说着急地去，比如说去那个发朋友圈，或者就是说
王永: 到处找人来说那点货哈，第二个就是咱们这个损失少
王永: 就是在咱们这个批发市场就是有很多情况，就是当这个货卖不掉的时候，他比如说有这个货有三天、四天的，就这个水果的货架器都快结束了，然后目前都还是在评论里面卖不掉，然后呢
王永: 在市场的话就会产生了很多损失，比如说那种就是电商或者是那种小批量压价的话，他们会可能说压到六折、三折，或者说是甚至有时候就是给钱就卖那种哈
王永: 但通过标果这边的话，就是说你提前去预支，就是你这边打个折，比如说打个七折、八折，那你的货基本就是能在这个货架期结束之前就能把它那个出完哈
王永: 然后就是损失少，这个就是刚刚我们说这点哈，然后第三个就是咱们这个稳定经营，然后这个盈利的机会多，就是和标个合作哈，就是主要是以这个薄利多销总量为主，就是你有标果的这个量给你兜底过后，然后你这边就有信心的在产地这边敢来货哈，就是在别人都不敢来货的时候，然后你这边就是能敢来货，然后在这个比如说现在来个市场环境的人群，嗯，你的有标过这个线上兜底过后就是你的货是一直不断的
王永: 但别人没有这个量兜底的时候，他就面临着说被这个市场淘汰，他就是
王永: 嗯，没有销量也不敢来货，所以他就面临的就只能说这个，通过标股这边，其实你薄利多销，或者说平进平出
王永: 嗯，你在标股这边给你增加体量，然后你在产地收货那边你的价格肯定就会更低
王永: 然后最后就是虽然标果这边是
王永: 或者说薄利多销、频进频出，但最后你到一个月，或者说一个季度，你算一个总账的话，这个肯定是赚钱的，因为这个有标股的销量兜底，至少你的损失，你的那种被二批商家加的这种户基本是我没有的
王永: 所以你总体的这个，总体这个利润肯定是增加的哈
王永: 然后就是第四个哈，就是咱们这个货品经营哈，就货品经营的话就是商家哈，他在这个产地拿货，他肯定不只是说只拿一种货，或者说一个产地，它不可能只是说只产一种货，就是你这边有很多这种多品类的一个经营，你能抓住这个机会，就是比如说我卖个烧汤局，那我可以诶，我刚好那边你要沃柑有，我也可以一起带过来哈
王永: 然后主要是有这个咱们标过这个线的兜底过后，就是你这种尝试新品，比如说你拿一个沃柑，你不知道销量，这种情况下有标过这种兜，这个销量兜底过后你就是可以放心地来货，然后这个降就是亏本的，这个风险是降很低的哈
王永: 然后这个下一个是咱们这个 15 天快速建立品牌，就是我们这边就是所谓的这种水果门店，我们可以根据门店的一个反馈，比如说他的那个反馈这个品质，或者反馈这个包装，就是我们可以及时去做调整，然后更好地去在产地那边去制定这个收获的与标准
王永: 然后这样的话就是可以面向很多的水果门店去，就是他们会很需要您这种，就是需求量会很大
王永: 然后同时我们这边也有线下业务员，就是去上门推荐您家的货，就相当于给您免费做这个品牌推广
王永: 然后呢呃
王永: 门店这边长期拿您的货过后，这个肯定就会形成一个依赖性，对吧
王永: 然后这个自然地形成一个品牌化，当你的知名度提高了过后，然后你的品牌的这个溢价就是相当于你我品牌，我可以说我的价格哪怕比别人高一点点，或者说和别人持平，那你的销量都是比别人做得更好的呃
王永: 第到我们第六个哈，降低成本，降低成本就是一个是收货，收货成本下降就是和咱们标果合作的话，就是你在产地的这个收货量增大了，就是同样就是，嗯，你在产地能够选择更多的一个会员，就是这样的话，你在产地拿的价格肯定会更优呃
王永: 第二个的话是咱们这个运费下降的个这一块就是运费下降，就是小车换大车，这个就是降低这个平均的这个运费成本，就是比如说我们一车 6: 8 的货，可能他中个 10 吨、 12 吨，然后从这咱们这个云南发到贵州，预计云南到贵州的运费大概是 6 米八的话，应该是这段时间是在 3, 800 到 4, 000 块钱左右
王永: 然后你如果说和咱们标过这个体量增大了过后，哪怕说你就刚们说的那句就是你平进平出，就是你增加了 30% 的货，那你就可以，比如说你来个九米6，它的运费就是可能就是一个 4, 000 多， 5, 000 不到的一个样子
王永: 然后总体你那个 6 米 8 它只能装个 10 吨、 12 吨的货，但你9米6，它可以装个 18 吨到 20 吨的货
王永: 你这样算下来，每吨的运费哈，最少给你结一个，不说多哈，就是每吨的运费能结一个几百块钱，你这样算下来就是其实你哪怕和标果合作，就刚我们说了一个，就算你薄利多销或者平进平出，最后还是赚钱，这个就是咱们和彪哥合作的好处，哈，我这边说完了那个这个
邓毅: OK，好，等一会你这边，然后结束了之后，然后你应该会收到一个消息，看就是说你得分，然后得了多少
邓毅: 如果你的命中率没有到 55% 的话，然后你要重新，然后再把价值观，然后重新再看一下，然后需要之后需要重新再做考试，得分是545，好诶，嗯，好，拜拜
王永: 好，好