谭龙: 开始价格场景
谭龙: 12，不重视线上渠道的销售份额，不想馈到扩大整体的规模
谭龙: 场景分析，场景中发生的问题及原因问题，商家线下生意还好，对线上的生意不太用心，价格基本上比其他的商家都贵
谭龙: 原因，在现在的市场下，商家风险意识不够，没有以进为退、以攻为守的一个思维，扩大体量才是守住生意的一个根本，守着原有的生意，不想折腾，等持在生意变差的才会
谭龙: 重视二，确认商家行为，结果入驻平台的生意觉得可有可无，时好时坏，觉得比的基本上属于销量少的商家，在平台获得的客户也比较少
谭龙: 三、改善结果的路径，通过价值观让商家认同入驻平台带来竞争力的一个平升提升，更稳定的发展
谭龙: 可以做详细的计划来计划，计算出规模的扩大能带来利润的增加，竞争力的提升，会有更多的机会来挣钱
谭龙: 和商家做好计划后，每天维护好品质跟价格，让销量来衡量计划的进展
谭龙: 四、路径具体的话术，商家对客户的竞争市场是告诉商家永市场是永远存在竞争的，有的人做大了，有的人被淘汰了，虽然说能坚持下的人也不少，都是有各自经营的一个理念，有自己的一个客户池，获得新客户跟销售渠道的方式，也会有自己维护老客户的一个策略，每天来市场进货的总量是有限的，别人卖得多你就卖得少，所以很多商家会把自己的客户做一个排序，量大或者现金比较安全的，都是比较优质的客户
谭龙: 对于这些优客户，那些大户的优惠政策都是基本上都是赔本价，或者背后会付出资金占用的一个维护的成本
谭龙: 无非今天你的稳定性，是你把愿意给有利润的货量给谁来支撑，做一个整总体的量，让货源、物流的成本、经营成本变低
谭龙: 那我们平台是一个非常优质的走量的渠道，我们标果的优势，标果作为你提升晋升力的一个渠道，资金过硬，客户覆盖面广，而且有销售，不断地开发维护，扩大规模，你不扩大别人也会扩大，就意味着你要缩小
谭龙: 所以我们的策略要以同样的品质，以低价格或者同样的价格来比品质，一定要比别人有优势，你这样才能在平台上的量也会大，又扩大一个销量，慢慢我们平台也会给予你一个支持
谭龙: 比如销售可以会推你的货，把量做起来，获得一个更多客户的一个认可，那平台也会给到你更多的一个优惠，会隔三差五给到一个补贴，但是也会也要给到一个低价的优先权
谭龙: 但主要稳定性是支撑你长期的一个条件价格
谭龙: 别人放假的话你也要放，就好比别人在市场上卖不动货了，放低价，那你有时候被逼无奈也要跟价格，因为生意是有亏有正的，所以把平台作为生意的一个支撑，亏一点钱是很正常的
谭龙: 核心是我们阶段性适用多少量来支撑一个生意能承载多大的量
谭龙: 平台的发展其实也不是你一个商家的那个支撑的，但是大多数的一个商家都能比你做得更多
谭龙: 那我们肯定会选别人，因为别人的生意大，对你这边也肯定不好，还是最后还是要优化自己的经营能力跟产地的收货能力，还有一个供货能力跟品质的一个控制能力对比别人还是要有竞争力，那我们就可以好好合作，展现一下实力，不然我们就可以拿这一套跟其他的商家去聊线上的量，别人比你大，线下的生意它只会变得更好，你的生意竞争就处于一个弱势，既然有机会你已经入驻我们标果的平台在经营，你要让这个机会平台是是不难受的
谭龙: 因为买方市场卖货的比买货的多
谭龙: 买家市场不缺以不缺卖货的，所以我们价格要定好，定位好，要持续一个低价的策略，否则就没办法合作了
谭龙: 我持续改善的计划跟商家谈，达成我们一个共识，每天推进规模的增长
谭龙: 一个计划对品质跟价格进行定位和维护，坚定商家的信心
谭龙: 阶段性对于它的规模跟销量达成情况进行一个分析，阶段性的跟上我们的进度，跟上我们标活区域开发和日活的增长速度
谭龙: 六、引用头部商家案例