周家君: 销量一般看重利润，不愿意降价嗯
周家君: 销量不大，但是销量比较稳定呃
周家君: 所以我们希望能够降点价，获得更多的销量，但是商家不愿意，因为商家不想做亏本的生意，他只想增加利润，我们要通过沟通让商家重视规模的增长，在平台上保持在平台上的价格，保持竞争力，销量的持续提升，我们要解决的问题是商机，商家不愿意用降价来换取销量，所以销量上不去，商家维持稳定的水平，我们要和商家说，我们要放大标果人带来的六个价值观
周家君: 在经营当中要扩大销量之后就可以带来成本上的降低，就可以带来市场的竞争力的，就可以增强市场的竞争力
周家君: 其中平台肯定是要选择优先能冲量的商家，所以你就会失去标过这个渠道
周家君: 我们要告诉商家要先跑量，告诉老板的目前的价位在市场上属于中等偏低，销量也一般，实现不了标果给商家带来的价值，我们要告诉商家，在市场上总量就这么大的情况下，如果你的量下降了，别人就上升了，那么那么在这种情况下你可能就会发不起车
周家君: 这样的话你在产地的收货量就会下降，那么你的经营成本，包括你的档口费、人工费都会因为你的发货量下降带来增长，带来成本变高呃
周家君: 所以量是批发生意的生命线，可以带来经营成本的下降，所以标果能够帮你把量做上去，通过降低成本产生价格优势，在品质稳定的情况下支撑生意的稳定，并且能够在别人不敢来货的时候抓到高利润的机会
周家君: 但是你今天的这个量还是不足以实现我们给你带来的成本下降的结果，所以我们要制定一个销量目标，通过降价拿到你最大车型的数量
周家君: 嗯，帮你实现发两车、发三车，一天
周家君: 但是你现在只看重利润的话，这个体量就不够的
周家君: 嗯，是啊
周家君: 然后我们要会算总账，你的发货量起来了之后，你的产地收货成本就会下降，你的运费成本就会下降，同样你的市场分摊成本也会相同的下降
周家君: 那么你把这降下来的利润给到平台，嗯，就会带来你一个持续的稳定的竞争力，也同样量增大了，也可以带来你持续地拿到产地的低价，同时还能带来你货品的新鲜，货品的流转快、新鲜度高、长期稳定
周家君: 嗯，所以我们要看，同时我们还要看我们平台是坑位置，如果你不愿意通过降价来增加规模，那么说明你不珍惜平台给到你的这个坑位名额，那我们就会去寻，那如果说有人愿意降价走量的话，我们就会寻找新的商家，那么这个机会就是别人的了，所以我们要看长远啊
周家君: 所以说就目前的体量，你要是有权挣，我们就增加一个体量
周家君: 但是如果你只是维持稳定，那么标果还是要继续发展的，那么我们就会切换新的商家，就不会再有合作的机会了，就无法满足共同的利益，所以我们的计划是通过持续沟通，价值观认同，并积极地配合，明确地告诉他，如果继续合作，我们就要清楚地制定这个来货计划，无条件地给到标果低价