陈广立: 对，今天节日的场景是价格场景的23、20、 30 代卖模式没有搞，货主没有降价，货主不愿意降价
陈广立: 问题，问题是档口，档口是价值观认同且愿意放假的，但是货主不习惯便宜卖
陈广立: 问题原因是货主不清楚卖低价档口有没有吃钱，货主不清楚端口有卖低价的货端口有没有吃鲜
陈广立: 第二点，货主认为高价卖得掉货，所以不想降价，高价卖得掉货，不想降价
陈广立: 第三点，货主认为这个没有安，认为没有安全感，不能持续出货
陈广立: 问题原因，目标是我们要去协助档口沟通货主去进行降价，降低价格去进行降价行为动作
陈广立: 第一点是确认货主是不愿意降价，而且单口端是沟通无效的，然后导致我们的价格降不下来
陈广立: 然后第二点是确认行为，结果因为我们的那个价格过高，导致我们的销量起不来，销量下降
陈广立: 第三点是路径，是跟货主沟通，以薄利多销的模式持续走量，然后具体持续走量
陈广立: 第四点话术，先去确认我们货主不愿意降价的原因，不愿意降价排除原因
陈广立: 不愿意降价的原因，然后去排除原因， 4 个点，四个点
陈广立: 四个点，第一点价格不透明，实际上他卖了，他卖的是高价，但是他收到的是低价
陈广立: 第二点，货主认为他的货可以高价卖掉
陈广立: 第三点，货主认为他的品质
陈广立: 诶，不对品质不了解标果
陈广立: 第四点不能够给他提升销量，排查原因策略
陈广立: 第一点跟我们的货主去确认清楚我们的，我不讲清楚我们的平台规则，我们的售卖模式、品质问题，品质如果出现问题的话是需要承担售后的
陈广立: 第二点跟货主分析行情，就是我们可以持续出货，分析行情，持续出货，而不用等到这个货临近货架趋势贱卖，把好货卖烂
陈广立: 第三点我们是一个长期供应的平台，可以用 6 个，可以给客户带来六个价值，可以给客户带来 6 个价值
陈广立: 我们是长期通过长期和长期合作的，只要我们按照我们平台的标准等级出货，标准等级出货，就能够做到我们长期合作
陈广立: 第四点
陈广立: 如果是说诶，真的确实亏了很多，那么我们诶这个 4% 的可以沟通档组档口，把这 4% 的代费让出两个点，然后大家各让一步，然后去提报我们的机会爆品的流量位，去那个去通过机会爆品去，诶诶，做到我们的超级爆品，然后通过超级爆品去入围周计划，然后拿到我们平台的补贴
陈广立: 平台的补贴周计划，入围周计划，达到平台的补贴，我们标果平台是一个优秀优质的走货渠道，有时候我们需要牺牲一点价格去做一个拉新客户，不会像我，平台会是你最好的选择，不会让你看不到希望
陈广立: 改善计划，去档口，每天要去了解货，每个货主的状态去规划，长规划，稳定的、破组的规，长期供应状态去把那个销量做大