黄亮: 这个依然告知商家能在这个备保，在这个结果，因为听这样的话就是没有做好那个听客户的认可
黄亮: 嗯，产地通过产品这个还有包括有两地的这个，今天这个也要，实际上现在这些其实就是这些商家在存量经营一些周期长，然后这个周期长不加急长的一些小品类，因为它的，它销售的总量的形式，而且它的固定成本高，固定成本成交高，所以说它这个在实际上都是通过高利润里挣钱的，定价过于，在平台质量也过高，原因是因为商家，不，因为，是因为这些商品类的商品不注意了解
黄亮: 诶，没事
黄亮: 这个不了解，这个是不了解标果的一个售卖模式，在平台上定价，然后定的是价格高，所以说就不能获得销量，不能获得这个小影，才会越做越小
黄亮: 那么目标是让商，让经营这些消费类的商家放弃一个高额利率，通过降价来实现这个新用的增长和总成本的减少，包括一个这个总利润的一个增加，那么行为动作是这些经营这些小品类的商家，他们本身的这一个经营的成本高
黄亮: 行，成本请成本高，然后通过都是通过这个加高价来这个加价，加高价争取一个一例行为，结果他们进行这个产品开发，用线下经营的这个方式，你用线下经营这个售卖的方式来我们平台上去卖货
黄亮: 是啊，得不到销量和总利润的一个增加的
黄亮: 然后路径是经营的策略，长期在市场上经营这些小品类的一个商家，他们在市场上卖货，同样这些客户都是有限的，然后而且这些客户他们的需求量都不大，而所以说对于价格的敏感度都不高，而且有多家在经营，那么这个时候在食洋，他就会他这个需求给分摊的这个，所以说每家没有，每家在这个，嗯，分摊以后他们在市场上这个卖的这个量其实也不大分，而且这些小品类它本身小
黄亮: 平台上它本身要分摊的这个物流成本、人工成本，还有房东成本比较成本都比较高，只能通过高加价来盈利
黄亮: 那么如果说你要想在平台卖货，那么就必须要通过降低价格，然后才能够吸，才能够这个吸引线上规线上的客户获得一个好规模的发展
黄亮: 话术标话，我们的话术是结果是一个覆盖区域大、开发客户数多且规模增长速度快的一个互联网平台
黄亮: 线上的线上平台，我们的这个，对于小品类的这个，对于小品类的这个坑位都是有限制的，一般是不超过两家，而且这么多的这个线上客户如果说集中在两家购买的话，那么其实是有机会获得这个销量的增长的
黄亮: 如但是如果说你没有这个价格的优势，没有价格的一个优势，没有优势的话，那么也，那么这些客户他也会没有这个购买的积极性，所以我，所以才就完了，所以说才会这个，现在我们才会这个销量少，你应当是应当做到，应该应这个商家应当做到这个及时的一个降价，然后薄利多销来获得一个销量的增长
黄亮: 包括这样的话提升一个总利润，我们可以通过这个专场的一小品类的一个专场直播，包括小品类打包运营，还有这个连续一周的这个折扣流量活动等来去吸引咱们平台上这些新客户
黄亮: 嗯，如果在市场上一旦这个品一旦滞销，在我们还可以在这个点，在这个变之前通过降价的方式，然后在平台上快速出货
黄亮: 那么这些商，商家在平台上，这商家在平台上额外获得这个销量和利润的降低，那么它的一个都会和利润都会降低，它的一个成本提高，它的一个提高这个经营的一个总利润嗯
黄亮: 所以在平台上进行要出要这个通过降价的方式来体现你的优势是必要条件，这就是一个必要条件
黄亮: 那么持续的改善计划就是在这在平台上卖货要低于市场行情的 5% 到10%，然后再可以引进一些这个其他的一些这个案例