阮晓龙: 开始，我们今天背诵的内容是场景13，股东意见不统一，价格调不了呃
阮晓龙: 我们出现的问题是生意是合伙的，一个统一降价，一个不统一降价，导致降不了价，原因是一个认可标果的价值观，一个认为是做亏本生意，解决问题要达成的一个目标，是让商家的股东达成共同都认识标果的一个价值观，长期在平台上薄利多销，价格能够有调价权，销量能在平台上提升啊
阮晓龙: 首先我们要去第一个先确认商家的行为动作
阮晓龙: 则要去选择意见统一或对接人，能够直接拍板说了算的人去进行一个对接
阮晓龙: 我们具体的一个话术路径，你是认可标果的价值观，且同意降价的
阮晓龙: 也认可通过降价来获得标果的 6 个价值，让生意能够做得更稳定且持续增长，带来利润的增加啊
阮晓龙: 但是你们，你，但是你的股东不清楚，我约一下你的股东和他聊一下
阮晓龙: 约不到，那我们就来讲讲卖不动货的时候，你的股东没有办法
阮晓龙: 如果卖不动货的时候他没办法，在卖得动货的时候又所有的价格都要高，那在你卖不动货的时候，平台也不去卖你的货，因为你加价平台就会去选择其别的商家
阮晓龙: 你就失去了平台，这个走货的渠道，也就失去了标果能够给你带来的 6 个价值啊
阮晓龙: 首先你要梳理一下你的客户池标果到底算不算重要客户，和你的股东商量一下，把标果定义为一个什么样的客户，以及你的生意要保持一个什么样的量，在竞争环境中，市场每天的总量就那么多，你不想做大，别人想做大，你不要标果的销量，标果就把这个销量给到别人，对你而言这绝对是损失
阮晓龙: 你要告诉另一个股东，我们算的是总账标果的量能不能支撑我们收货价格变低、运费降低、人工成本降低，这些是不是能支撑货量大量的一个销量大量的上涨，利润有少量的一个增长，以及生意的一个稳定性和市场在市场上的一个竞争力也会变，也会增强
阮晓龙: 因为你每天在标果平台走货的那个市场走货，走货的市场那个场地也会就说是吸引很多的一个生意，也可以让你的货卖得新鲜，在市场上还可以多卖钱，对吧呃
阮晓龙: 利润其实线下是可以增加的，不要只看一头，然后我们去约定一个支撑你整体规模和销量的一个计划啊
阮晓龙: 那亏损也是在可见范围内的，又不是说无限量的把你的货全部去亏本卖掉
阮晓龙: 做生意是有挣有赔的，如果你失去了重要打底量的客户，你货卖不掉的时候，损失一票，就可以抵上你给我降的 10 次价格
阮晓龙: 所以稳定性孰重孰轻，你要和你的股东讲清楚，你和你的股东聊还是带我去聊
阮晓龙: 都可以
阮晓龙: 那么如那么能够说明白，达成共识，我们就继续合作，不能的话我只能去选择另一个能说了算的，或者是股东都认可标果价值观的，能给到平台上以更低的一个更低价销售商品的商家合作，那如果到时候你想薄利多销的方式来合作，都不一定有你的机会
阮晓龙: 因为我们是坑位置的，如果别人合作得好，可能就轮不到你了
阮晓龙: 因为现在市场上，市场是卖的货，是卖货的，多买货的少买方市场，所以要慎重考虑一下
阮晓龙: 我也不可能每天都来这样跟你说，你如果尽快定好，那我们就继续合作
阮晓龙: 如果今天定不下来，我肯定要先去找别的商家
阮晓龙: 然后我们的改善计划第一时间找到不愿意降价的人沟通，找不到人就电话沟通，当天就确定合作商家他们的意见是否能达成共识，在当天就要做出决策，要切换商家，还是达成共识后继续合作，不能拖泥带水
阮晓龙: 如果用超过一天的时间来沟通，那就没有意义了，就是当天解决，因为在商家不是那么认同的情况下，后面还是会遇到麻烦的，所以在当天就要做决策