谭龙: 开始价格场景 10 之前有过价格低也卖得不好的现象
谭龙: 场景分析，场景中发生的问题，其原因
谭龙: 问题，商家目前在我们标果平台的价格比其他的商家要高，销量低
谭龙: 原因，商家以为只要给一两天的低价就能把量做起来，没有起色，就认为在我们标果卖不好，不是价格的问题
谭龙: 解决问题要达成的目标，解决商家不愿意给低价的问题，通过连续一周的低价获得客户跟销量
谭龙: 场景问题侵犯人标准动作其话术六步法，一、确认商家行为动作确认商家之前有过降价，但是没有效果，目前不愿意降价
谭龙: 二、确认商家行为结果，商家提高平台的销售价格，导致销量起不来
谭龙: 3、改善结果的路径，之前降过价的 SKU 导持续做 7 天的低价
谭龙: 告诉商家怎么获取流量位，维护商家持续获得流量位，对比 SKU 产时产生优势，获得客户首次的下单
谭龙: 活动，做一星期以上达到目标的客数，达到客户的目标个数，持续的一个薄利多销和总利润的增长
谭龙: 四、路径，具体的话术，我们标果是一家很有潜力、资金安全的销售渠道，很多商家都是从销量少慢慢地增长，慢慢培养好起来的
谭龙: 我们的流量是根据销量日活占比跟品质，还有一个售后复购来综合排名，或者可以放低价来获得一个机会爆品来增加曝光，提升销量
谭龙: 然后可以达到爆品和超级爆品的一个要求，持续的以一个不挣钱的基价来保持一个流量位，尝试做到薄料，只尝试做，一直做，尝试做到薄利多销，在销量不降的情况下才能获得流量位，这样可以进行一个良性循环
谭龙: 我们这个流量一天两天是看不到效果，要根据市场价卖 7 天来获得一个持续的流量位，门店的客户拿回去也要卖一两天才会复购，客户多，量也会慢慢的涨
谭龙: 要这个时候一定要持续维持一个低价，让客户认可你的货，再跟着行情慢慢来薄利多销，这样客户也不会对价格敏感，最终会实现利润跟规模的双增长
谭龙: 五、持续改善的计划，在市场根据每天的最低价卖 7 天，定一个销量建设目标， 7 天后看结果，然后再缓慢提升价格，做到薄利多销，周期性做活动，拉新客户，保持购买的数量跟销量持续增长
谭龙: 六、引用头部商家案例