刘小勇: 各位大家好，然后今天给大家说一下这个价格的场景，就是标国的生意难做，那有多种规则扣罚，然后赔钱，所以高价销售的就说首先是问题，就是听别人说在标果平台的销售商品有很多规则，所以要人要遵守，他经常扣钱会导致亏本，所以就这样的，所以商品上价都是高价啊
刘小勇: 原因的话是这个商家并没有和平台合作过，没有亲身体会，都是听别人，听别人道，听吐桌了啊
刘小勇: 以及市场统计合作商家正式双方并不了解，然后就是通过价值，然后就解决问题，达成要达成的目标哈
刘小勇: 想目标的话是通过价值观沟通，让商家了解结果，就给商家带来的一些价值，和这样对齐一些扣罚规则，就让商家知道诚信经营是不会被罚的，可以通过以价换量、价平衡薄利多项这些来实现它的一个利润和销量的一个双增长啊
刘小勇: 然后下面是咱们那这个，嗯，动作以及话术哈，第一步的话是想确认商家的有行为动作，商家因为怕被扣罚多了亏钱，然后以明显高于市场行情这个价格在平台上面卖就是
刘小勇: 第二就确认商家行为，结果就销量一直，但因为怕亏损，所以一直不敢放假，然后就改善结果的路径，然后就是向商家介绍的咱们那个价值观，让商家知道平台给商家带来的价值，然后再详细地向商家介绍入驻条件、平台规则这些，让商家知道诚信经营是不会被罚的啊
刘小勇: 下面是这个路径的一个具体话术，就是和商家做完价值观的沟通以后，平台规则的一个讲解，告诉商家可以重新按平台的这个标准低价销售商品，一周，先用一周的低价换取更多的一个单在遵守平台的规则，然后看扣罚是否合理，那不合理的话及时申诉，然后获得最长的这些合理的规则，自己改善，不再被罚
刘小勇: 然后就坚持的品质稳定，然后品坚持品质稳定，这样也有客户以后再进入一个这个量价平衡的一个阶段啊
刘小勇: 算总当我们是不会亏损，因为规模增长带来的产地收获成本、孕妇成本这些都是会下降的
刘小勇: 那下面是持续改善这个计划，就是了解规则，按照规则去经营，然后避免被扣罚啊
刘小勇: 然后再经历什么啊
刘小勇: 经历这个交换量，薄利多销这些，这样的话最后就会实现规模和利润的一个重增长
刘小勇: 这个就是价格的一个场景啊