张颜: 好，我们来个品牌场景演练啊
张颜: 嗯，滞销或卖个标果
张颜: 场景分析的话，场景中发生的一个问题及原因，品牌商家销量出现下滑，产生了一个滞销，品牌下降，品质下降的一个商品，用这种品质已经不达标的商品卖给交付给标互平台
张颜: 嗯，原因的话，行情不好的时候没有在货返好的时候想办法降价呃
张颜: 等到货不好的时候又想蒙混过关，存在侥幸心理，我们解决问题的一个目标，希望商家在销售有压力，但在货还新鲜的时候给我们优惠，给我们在平台上降价跑量，来调节整个商品的一个流速，能够持续地品质稳定，持续地得到客户的一个满意
张颜: 场景问题及标志，动作及话术确认商家的一个行为动作，那个把滞销的品质不合格的商品送到标果仓库，送到，比如我仓库来交付，确认商家的一个行为结果，嗯，被整批拉回，侥幸蒙混过关送到标送到客户门店，产生大量售后品牌口碑变差
张颜: 改善结果的一个路径，以商品不好的状态和商家进行沟通
张颜: 嗯，重新对齐一次标准，告诉商家对品牌的一个伤害，每天关注商家的一个流速，提前和商家对流速做计划，避免产生滞销货嗯
张颜: 平台应该停售，直到商品新到货再上架
张颜: 那个路径
张颜: 具体的一个话术告诉品牌商家，市场上有很多做品牌的
张颜: 嗯，这些品牌做起来特别不容易，大家对品质还没有认知的时候，就会拿出普普，就会拿普通货来对比价格
张颜: 但是品牌货追求品质达成就比较比普通货高，所以通常都是普通货的价格以及更高的一个品质打开局面，以一个亏本的状态去建立品牌，好不容易建立起来的口碑和品牌影响力，不能让自己的一个品牌影响力受损，否则这个品牌就会失败告终
张颜: 那个大家做生意，不管你对客户多好，只要有一次给他烂货，他可能永远都不跟你合
张颜: 嗯，都不给你拿货，即使以后你的品质变好了，还是会担心
张颜: 在市场上不少做品牌的商品品质出了问题，他们宁可远销到品牌没有影响力的外地对，以低价的方式处理掉，都不愿意在自己有影响力的区域
张颜: 嗯，低价销售，嗯，也会找一些老客户明确地告诉他有问题，你愿意拿就拿，而不能先在平台上，因为客户看不到货
张颜: 嗯，客户对你的品质印象还停留在那个非常新鲜的那个状态，但实际上你的滞销货这个影响极其大，一次伤、一次性的伤害都能够长期的都挽回不了
张颜: 下，对，下单你的一个平时出现问题的一个客户