李俊: 今天演练这个在备货平台上定量的卖货，然后这个卖不完产生了损失，然后限量这个供货
李俊: 然后问题是这个入库入货卖得太少，然后退货了，退货商家不高兴，然后就在平常限制，这个限制数量，限制很少的量
李俊: 原因是昨天卖得好，今天这个综合考虑，这个今天综合考虑，然后性价比没有别人高，然后不再复购，没有，没有，这个根据这个复购数据分析，然后入库一起要根据 7 天的这个平均销量，这个别人同样的货价格更低，然后有更好的流量货，导致咱们的货没有卖动
李俊: 然后这个目标是商品要有几个，一个稳定较高的这个销量，然后要持续的有库存行为，动物动作是，然后商家很高兴地送了很多库存入库，然后失望地拿到了退货，退货拿到这个库存后，然后比较失望，然后这个，然后控制了这个平台上架的数量，然后库存少，然后这个行为结果是因为限制了库存量，没有多的客户购买最大的销量就是库存量就是最大的库存，库存量销量上不去
李俊: 改善路径是要分析这个价格、品质、流量位，找出这个问题，为啥这个没有卖
李俊: 库存没有卖完，要在这个同价的比质，同质比价的情况下提升咱的性价比
李俊: 然后同质价格更低，同价的话这个质量更高，根据这个流量规则，争取拿到流量位，看平均销量，然后定这个入库的数量，要确保这个出库的出库率要是要在这个 70% 以上，我们的这个话术是，然后这个明天要这个卖得好，今天，今今昨天卖得好，今天卖不好肯定是因为这个比不上别人的，这个肯定是客户拿到货以后比不上别人的货，然后这个性价也不高，所以说销量下降
李俊: 如果价格有优势，肯定是品质不符合这个客户的这个预期，要有了这个认知以后更低的要这个要降价，更低的价格把这个销量、这个走冲上去、做上去，然后品质进行调整，通过这个或者是就是品质调整，品质好一点的品质，然后这个通过低价跑几天，然后让客户感受到咱这个品质的变化，然后再慢慢地提这个，提高这个价格
李俊: 因为品质稳定了以后，然后是得到客户认可了，你少加价的话，加客户也能认可，然后要根据过去的这个销量和复购情况入库正常啊
李俊: 然后如果是这个没有卖掉的话，肯定是因为昨天别的同样的商品的价格，价格更低，然后有流量味，客户选择了其他的商家没有选择咱们，我们，所以说这个说明我们的性价比不高，要降价，把量拿回来，以前的价格要以前的价格，如果是有虚高的状态的话，能够提升，咱这个慢慢提升咱这个，如果我们的价格这个降价能卖，说明我的价格虚高的状态能够这个正常入库
李俊: 降价入库提升以后降价入库量要按照我们正常入库的入库量入库，然后这个别人长期走低价，别人能卖说明我们也能卖，肯定是，所以说我们应该也应该降价
李俊: 如果不想通过降价，那我们只能提升品质，然后提升品质以后三天低价活动，然后这个后边质量稳定以后，客户有复购了，然后少量加价
李俊: 然后这个可我也能接受，如果销量是，如果销量变少，然后应该再降价啊
李俊: 然后这个如果可，然后持续地增长价格，试出来看看客户能这个满意的价格啊
李俊: 如果是这个商家不挣钱或者有点亏钱，那我们应该算各种情况，然后算这个总例子，还有我们公司给带来的这个平台带来这个 6 个价值，要理解清楚思考我们这个长期带来的这个利好利润，这个改善计划是每天和商家在价格、品质、流量上分析对比同样的这个货品，然后价格一定要有这个
李俊: 一定价格一样的话，品质要有更好
李俊: 如果是同样的品质的话，价格应该更低
李俊: 解决，每天验证维护一段时间，销量稳定了
李俊: 然后要这个足够的这个入库量上架门店就是卖车送