梁应伟: 好，反正今天演练一下这个场景，利润少，卖得多，工人忙不过来，通过这个加点加价，要么增加利润，要么这个降低销量来缓解场景中发生的这个问题
梁应伟: 就是问题是销量增长以后，这个档口工作量增加，工人送货忙不过来，在平台上是不是加价少卖点让工人忙得过来
梁应伟: 这个原因就是在标过平台卖货比线下利润低，在货不够卖的情况下，希望这个在平台上少卖点，多卖点，到线下咱解决的问题就是这个，希望商家在这个销量增长以后能够增加工作人员，这个持续做到这个销量增长，让增加的这个工人不会没活干
梁应伟: 确认商家的这个行为动作的就是你店里面忙不过来这个调高平台的价格，结果的句话就是销量下架商品没有这个性价比
梁应伟: 嗯，改善的这个结果路径就是商家这个销量增长后要持续稳定的不下降，增加工人后，即使淡季这个工人也有活干
梁应伟: 咱具体的这个话术的话，就是平台销量告诉商家，我们在销量很大，导致你送货忙不过来，这个用加价方式减少销量，平衡这个忙碌现象，这个偏向于是不是多做线下利润更高
梁应伟: 其实从长远看这个做法是没有发展的，这个因为平台是不是销量它支撑的你的流转快、新鲜，才让你的生意变得好，忙不过来
梁应伟: 多请工人，其实的话这个多请一个工人能解决这个问题，但是你不愿意请人的原因就是你担心销量差，工人没活干，浪费这个会浪费这个成本
梁应伟: 我们做好一个这个持续的一个这个计划，即使在淡季我们也能够是不是把销量做起来，让工人这个有活干，不浪费这个人力
梁应伟: 批发生意肯定是做大，越做越好，是不是因为产地收货成本和运费成本都会降低
梁应伟: 咱那个销量计划是不是
梁应伟: 如果说你这个能爬不稳定，我们就做好销量计划，从现在是不是逐渐增长，在淡季的时候也能够，双方是不是计划出一可支撑你的这个规模体量，你的工人有活干，这个规模体量基本上是薄利多销，价格有优势，在淡季的时候是不是能够再明显一些
梁应伟: 嗯，在旺季的时候是不是你的标果卖的货可能是成本价，销量走量，那淡季的时候是不是你就是略微亏损的 5% 的以内，因为标获支撑着你整车货虽然有 1/ 3 或者一半，但是另外半车货的话新鲜度只是收货成本降低，市场是不是整个这个竞争力
梁应伟: 你可以把这个钱多挣回来，超过平台上是不是走量需要付出的成本
梁应伟: 那我们把规模稳定到一个较大的状态，这个市场价格的话，你这个话语权都会重，那么未来我能获得稳定的这个运营下，我们能够获得这个挣钱的机会更多
梁应伟: 还有一个办法，你提前这个入库，就不用导致早上送货忙不过来
梁应伟: 如果实在这个有困难的话，你可以临时，岂不是请临时工等持续改善
梁应伟: 就是根据销量状态，这个商家的这个交互能力，通过这个沟通实现这个销量增加
梁应伟: 嗯，给商家讲清楚这个规模增长的好处，是不是在结果平台上的加价你少卖货导致，是不是标过去找别的商家同样是不是品质更低走货，那最终你会失去标果，支撑不了你这个基础销量的一个渠道
梁应伟: 嗯，在基础销量下你可没有流转，你没流转快，这个品不更新、不新鲜，最终你生意肯定是难做的，那个时候再个标化，再个标，我做这个计划一样，那已经晚了，是不是可能别人已经在平台上卖好了
梁应伟: 对，这是只有在平台上这个持续稳定的薄利多销能带来规模利润的双增加
梁应伟: 行，咱今天就演练到这里