李俊: 今天这个演练，这个场景是这个，听别人说这个标果平台这个生意很难做，各种扣款，所以说判不起来
李俊: 咱这个平台的话，这个以高价销售，这个问题是这个商家听别人说标我们平台有很多规则，经常扣钱，会这个很亏钱，然后亏本
李俊: 所以说在平台这个商品价高不高的市场价销售，然后原因是商家没有合作过，没有新人体会过，都是听听别人说没有看到真实的情况说明，这个，还有这个这种情况的说明，然后还有就是他不了解在市场上长期合作的商家真实的情况，然后目标是通过这个我们标过平台的价值观，然后这个让商家了解标果这个带来的能带来的价值，还有这个了解这个扣款的详情，扣款这个正式情况
李俊: 然后这个让商家知道这个只要成型经营不会被扣款
李俊: 这也可以以价换量，量价量价，以量换价，然后这个量价齐齐升这种情况啊
李俊: 然后是通过这个薄利多销实现规模和利润的这个双增长，让平台销售
李俊: 然后行为动作是商家，那个商家怕扣款多会亏钱，高于市场行情价的平台销售，然后这个一直销量比较低，然后结果就是销量一直比较低，又因为怕这个，又因为怕亏损，然后一直价格比较高，这样一直就卖得不好
李俊: 然后这个改善路径是详细的地向商家介绍我们平台的价值观，让让详细的这个，让商家详细地介绍这个入驻的条件、平台的规则、操作的流程
李俊: 然后这个让商家知道这个只要诚信经营不会被扣罚，建议商家试用一个月，试试入驻以后体验一下标额给品给我平台给商家带来的价值
李俊: 然后这个话术是和商家做完这个价值观的沟通和让了解平台规则的讲解以后，然后这个让商家重新按平台的标准，然后低价销售，一周去看看，然后以低价获取新客户的下单，然后这个遵守平台规则，看扣款是否合理，不合理的情况及时这个申诉追查，如果合理的话咱商家改善一下，只要品质稳定，然后这个在平台上就会复购客户
李俊: 然后等进入这个量价平衡的时候，然后这个商家可以算总账，不亏，只要不亏损就是获利，因为收货成本及运营成本都会下降
李俊: 而且这个那你的货商品流速快了，然后新鲜度也高了，线下销售生意会更好
李俊: 但市场上都知道你的货比较新鲜，卖得也比较快，然后这样规模和利润都会增长
李俊: 计划是你让商家了解平台规则，规范经营，避免扣款，然后以价换量、价平衡，然后这个薄利多销，这个等这个，然后促进这个，嗯，商品的这个规模和利润的双增长啊
李俊: 案例都，之前有个商家听说这个收入比较高，罚款比较多，没有做，然后让他做了以后，了解了这个价值观以后，一个卖草莓的这个商家非常支持，因为他这个如果在平台卖的话能帮他去化，如果是草莓鲜货很容易坏，他只要这端口他们帮他这个新鲜草莓新鲜度更好了，卖得更好，流速更快，降低损耗，然后这个也能在平台上量走起来，以后也能挣钱
李俊: 好，演练完了