李俊: 好，今天这个给大家演练这个滞销货，然后给标果的这个场景，问题是品牌商家滞销，然后销量下滑，滞销品群品质下降，然后用不达的商，用不达标的商品交付给这个平台客户，原因是行情不好时没有在货盘好的时候
李俊: 然后这个想办法降价出货不好了又想蒙坑国官交付，存在奖惩心理，该平台交付目标是希望商家的，希望商家销售有压力，然后货还新鲜的时候给优惠，然后在平台降价跑量，调节这个流速品质，这样的话品质稳定，客户才会获得客户的满意
李俊: 行为动作是把滞销品，把这条品质不合格的品送到这个标果交付，行为结果就是被批量打回，或者侥幸不能过关的话，也会产生大量的售后口碑变差
李俊: 感染路径是以商品不好的状态和这个商家进行沟通，重新对齐这个标准要让客户知道这样对品牌的伤害
李俊: 每天要关注这个流速，提前做计划，避免产生这个滞销货
李俊: 如果真正产真的产到产生滞销货了，要在平台上进行停售，平台停售等到新货到了再上架啊
李俊: 话术是很多做品牌的，这个做起来特别的不容易
李俊: 大家还这个还没有待认知的时候，都是拿这个普通货，但是品牌追求品质，所以成本要高得多
李俊: 但是你这个前期都是以普通货的这个价格，然后，嗯，更高的这个品质去打开局面
李俊: 前期肯定是亏本的状态，建立了这个品牌，好不容易建立了口碑品牌的影响力，不能这样的话发这些滞销货，让这个影响力受损，否则这个品牌就算做得比较失败，做失败有一次滥货，然后客户都不可能再跟你拿货了，就是品质变得好了，也会担心你会不会再发生这种情况
李俊: 所以说但这种情况滞销过了，宁可远销到这个没有影响力的外地处理掉，都不能在这个有影响力的这个区域进行低价销售啊
李俊: 嗯，或者是这个直销时，真正直销时没办法找一些老客户给人家讲清楚，然后价格低一点，人家愿意拿就拿，不能这种货不能在平台上，因为客户看不到货，所以说这个他的心理预期肯定还是认为是在你这个品质好的时候的那个印象，对，你的印象还存在这个在非常好的这个吸烟状态，结果你交货，吃起吃，交货的话一次性伤害很难很难挽，基本上我们挽回不了，真是已经买过我们这个滞销货了
李俊: 我们可以给一点这个商家的这个优惠券，然后安抚一下，如果不断地发生这种情况，然后我们就不再合作，我们会找那些懂得爱惜自己羽毛的，重视自己品牌稳定性的这个品牌进行合作
李俊: 改善计划是每天都这个验品牌的质量，对异常情况要么不上架，要么这个大降价，让客户心里占便宜的感觉啊
李俊: 所以说这个要么就提前这个走别的渠道出货，我们这个平台不出这些货，多次沟通之后让商家了解平台的这个标准，了解这个平台对这个品牌的重视，对品牌的这个态度，然后这个对品质的标准，这种情况是这个不达标的是零容忍