陈玮: 这个价格场景
陈玮: 是啊，小流量商品啊
陈玮: 嗯，场景分析哈，场景中发生的问题和原因哈问题，经营相对周期长或假期长的这种小品类
陈玮: 这种商家号比如柠檬、豆瓜、百香果、水果、黄瓜、杨桃等这种小流量商品，因为销售诊断少去运营，销售中的成本他是要高耗，比如物流成本、人工成本、房租成本等都是靠高利润来这个挣钱的
陈玮: 所以商城定价会过高哈，原因没有了解到这个商城的售卖模式，价格高哈，然后反而不能获得销量，只会越做越小
陈玮: 嗯，解决问题要达成的目标哈，说服商家哈，放弃在这我们标个平台的这个高利润啊
陈玮: 嗯，通过降价或这个，嗯来获得销量的增长，总的成本的减少，或者说总利润的增加
陈玮: 场景问题，经办人标准动作及话术的这个六步法
陈玮: 嗯，第一哈，我们先首先确认商家的行为动作哈，在这个我们标个平台上架的是经营成本高的这种小流量品类，是靠这种高价来这个正利润的
陈玮: 第二哈，我们确认商家的行为，结果用线下经营这个小品类的方式复制，在我们标个复制上是得不到这种更多效量和这种总利润的增长的明显增加的嗯
陈玮: 第三改善结果的路径，小品类这个商家的这种经营成本，然后，嗯
陈玮: 在这种市场曾经经营小频率的商家，哈，因为每天来市场的客户都是有限的，这些客户对小评论稀许的他都不会太大，对价格的敏感度不高，且而且有这个高价在经营，多家在经营，哈希询了这个分摊会，然后每家获得这个销量都不会大，就算价格低哈
陈玮: 嗯，在这个线下市场获得的这个销量也不会太大，就由于这个小品类分摊的这个物流成本、人工成本，还有房租成本等等都比较高哈，所以必须以这个通过高价来盈利，然后导致这个关系的认为在我们平台销售也要通过这种高价来盈利哈
陈玮: 嗯，所以平台的这个销售还是需要这个宣，通过嗯，这种低价来吸引这种线上的客户，才会有这种进一步的这种规模的发展
陈玮: 然后第四是路径，具体的话术，第二个平台是一个这种覆盖区域大，嗯，开发数量多，哈，还有这种规模增长速度快的一个线上平台啊
陈玮: 嗯，我们平台对小平台的坑位，然后是有这种限制的，一般情况下哈，嗯，这个一个平台的商家这种坑位是不超过两家，哈
陈玮: 平台这么多的客户，然后集中在这种两家进行购买，嗯，是有这种机会获得这种更大的销量的，但是如果价这种价格没有优势，平台上涨，这种客户也没有购买的这种积极性，所以这个现在的这个销量少，然后通过降价来进行薄利多销，嗯，就以销量的这个增长，然后的话来提升这个总利润的这种增加
陈玮: 在我们标个平台上这个是可以实现的
陈玮: 嗯，我们然后还可以通过做些品类的这种转场直播，还有这种小品类的这种
陈玮: 嗯，连续这种一周的这种折扣的这种活动，会哈然后的话来获得更多的这种新客户哈
陈玮: 嗯，如果这种商品的这种直销哈，我们还可以哈，在这个商品变质之前，在我们标个平台上以这种更低的价格哈
陈玮: 嗯，来快速的出货，然后减少这个变质的这种货损的这种数量
陈玮: 这些正文 BUG 平台额外获得的销量，还有这个地震我们是可以降低你这个也有经你这种成本里面的这种，嗯，经营成本的这种总利润的，嗯，所以在我们标稿平台上这个降价体现这种优势是有这种必要条件的
陈玮: 嗯，第五是个持续改善的计划，建议这个商家在我们这个商城上好下调这个我们商城的这个销售价格哈，下调距离这个，嗯，市场的这个，嗯，价格 10% 到 5% 左右哈