谭龙: 数量场景，次优先，老客户及价高的客户导致标果缺货或故意缺货
谭龙: 场景分析场景中发生的问题及原因问题
谭龙: 商家每天先把货分到分给标果和之做之前的一些老客户，不考虑现在的货够不够交付我们平台的订单
谭龙: 原因商家觉得老客户更加重要，觉得以前的老客户挣钱没有意识到我们标果是可以给他带来 6 个价值的优质区的
谭龙: 解决问题要达成的目标，让商家树立客户的所有类型，重新来一个优先级，再根据我们标果带来的 6 个降值，把我们定位为头部优质客户、优质渠道，然后持续给我们标果备货，杜绝平台门店客户的出现缺货的现象、场景问题
谭龙: 经办人标准动作，其话术六步法，一、确认商家行为动作
谭龙: 每天先到档口，老客户先给货，现在重要的等老客户来拿，不管够不够交付，我们平台的数量都以生效的数量来送
谭龙: 2 确认商家行为，结果导致平台缺货甚至全缺，导致商家在平台的口碑极差，没有销量
谭龙: 改善结果的路径和商家盘点他的客户，在商家认可我们标果能够带来 6 个价值的情况进行一个排序，如果商家不认可我们给他带的 6 个驾驶，则选择其他商家，但他排序的资格都没有
谭龙: 6 个价值，一个可以一定可以把标果能排到最重要的头部，客户每天做好我们的一个备货计划，优先送货到仓
谭龙: 四路径，具体的话术，如果或供不应求，每个客户都是你的销售渠道，可以对客户有一个排序，确定给谁的数量会更多，优先给到哪里
谭龙: 我们标果可以给你带来的 6 个价值，如果你们家货一直这么撬，你就想想如何在产，如果如何在产地提升一个收货的能力，在产地可以收到更多的货
谭龙: 我们标果平台是一个出货相对更快的渠道，可以，但你没有后顾之忧，挣更多的利润
谭龙: 如果只是偶尔供不应求，也有不买不好卖的什么，你再理解一下，我们标果给你带来的 6 个价值，可以让行情不好的时候也稳定的有销量，能够逐渐支撑你更多生意好的一个状态
谭龙: 以上的情况不管是都只是对你有好处，没有坏处
谭龙: 但还是之前的那个状态，就会持续出现缺货带来的销量下滑，那最后我们平台只能选择其他的商家来售卖你的品类，所以我们要计量好每天标果平台的一个量，定好平台的一个销量，确保备足不缺货
谭龙: 五、持续改善的计划和商家确认我们的 6 条价值观，且达到一个认同的状态
谭龙: 每天检查商家的备货的情况，确保我们平台的校单下单量的一个交付对比，在平台一个销量提升逐渐变大，逐渐的增长
谭龙: 六、引用头部商家案例