马廷祥: 场景分析，原因，新上架小于等于 3 天日销量低，然后原因，新上架SKU，日销量，新上架SKU
马廷祥: 商家不愿意放假
马廷祥: 担心没准销量低，然后这是一个问题，然后原因也说了，这个就是场景分析
马廷祥: 场景分析，然后这是一个原因和问题，然后场景问题经办人标准动作及话术六步法
马廷祥: 第一点确认商家的行为动作确认，第二点是确认商家的行为结果
马廷祥: 第三点，改善
马廷祥: 改善路径的
马廷祥: 话术改善路径的动作，还有
马廷祥: 确认是路径的话术，改善路径的话术，然后这几点还有一个是头部商家，然后往下往上说是改善商家，确认商家的行为原因是新上架SKU
马廷祥: 日销量低
马廷祥: 供应商不愿意放假，供应商不愿放假，销量低，担心没利润，这是一个行为，然后确认商家的结果
马廷祥: 新上架 SKU 不限放价，导致了没有销量偏低，日销量偏低，这是商家的导致的结果
马廷祥: 确认结果的路径这个是什么呢
马廷祥: 这怎么一辈子时候就忘了是什么呢
马廷祥: 要低价做活动引流
马廷祥: 嗯，线上平台线上销售是跟线下是一样的，要持续引流，拉新客户，保证自己的利润
马廷祥: 然后这个是持续，你就拉新客户，保证自己的利润，保障一个销量和利润
马廷祥: 然后这个是怎么做呢
马廷祥: 持续拉新销量，保障自己的利润
马廷祥: 持续拉新销量，保障自己
马廷祥: 持续拉新销量，持续拉新客户，保障一个销量
马廷祥: 保障销量，线上端口和线下端口是一样的，然后商家首次客户，首客户在平台上看到你的货，第一次看到你的货是没有下过的，不了解，所以咱们只能低价销售，让首先让客户看到你的价格优势，低价销售产生吸引，产生对客户产生吸引，他才会尝试下单，咱们的目的也是低价销售，持续拉新客户，这个对低价销售持续拉新客户，等他下单次数多，复购多了以后，咱们才会有自己的客户，后期等价格高一点，也客户多次复购下单以后
马廷祥: 后期高一点也没有那么敏感
马廷祥: 不对客户下单，多次下单以后产生了依赖和习惯，养成了复购，就慢慢慢的
马廷祥: 取消了，慢慢地打消了，慢慢地打消了老板对价格的敏感，等后期慢慢上涨，慢慢上升，后期高一点也没有那么敏感啊
马廷祥: 打消了客户对价格的敏感度，然后要薄利多销，要持续薄利多销，品质稳定，薄利多销
马廷祥: 多次产生复购，还有一个是头部商家怎么做的
马廷祥: 场景分析问题，新上架 SKU 三天日销量低原因，新上架 SKU 不愿放假，导致销量低，动销慢，销量偏低
马廷祥: 然后这是原因，目标低价销售，引流薄利多销，放假做活动，低价销售啊
马廷祥: 这个是目标，然后结果，然后是场景问题，经办人标准动作及话术六步法
马廷祥: 第一点是确认商家的行为，第二点是确认商家的结果
马廷祥: 具体路径的话，术持续
马廷祥: 持续
马廷祥: 持续引流的路径 9 分公告