孔川: 品质场景大小不一，场景分析场景中发生的问题和原因，而同一件货里面大小不一致，可能有大的超标的，小的不达标的
孔川: 的原因是有的水果大大的好卖，有的水果中国好卖，有了水果小的好卖，如果不好卖的规格，那个这个掺到好卖的规格里面就可以多卖钱，解决问题
孔川: 要达成目标，按照商城，按商城上架的大小描述进行商品交付，减少客户因为大小而产生的售后场景问题
孔川: 经办人标准、话术及动作六步法确认商家行为动作没有按商家的大小标准交付商品，确认商家的行为结果嗯
孔川: 因为大小产生的售后数量增加，改善结果的路径和商家对齐，上架大小的标准严格按照标准进行交付，送货前检查及这个到仓检查浓后售后数据得验证，按标准交付结果路径
孔川: 具体的话术告诉商家，市场上大多数水果的批发商都会用一个方法来多挣钱，就是同一现货有大有小，把货不好卖的，把不好卖的这个大小掺到好卖的规格中去，这个来获得更多的利润
孔川: 也有在好卖的规格商品里面，直接这个整件的掺到不好卖的商品混在里面表面上，这种行为当时都能获得更多的利润，能够更快地把不好的大小规格都卖出去
孔川: 但是实际上并不能产生这个持续的复购，产生的售后同样是要赔钱的，或者因为大小的问题被品控抽检不合格打回会产生这个缺货赔偿，实际上可能就没有挣到多少钱，同时能更长远看和别人同样用这种方法，他也不会比别人能获得更多，会产生更强的竞争力
孔川: 我们平台能够给商家带来的 6 个价值，也会也因为这样一个都得不到
孔川: 如果我们控制不了来回的规格，那我们就以实际的大小在商城进行描述，该降价的降价，以诚信的方式经营，也能把这个生意持续做大，那更好的方式是这个要分级明确，大小均匀，可以得到更多客户的认可，也能形成品牌，长期坚持可以获得溢价能力
孔川: 当别人觉得比，当别人觉得别人都是大小会议
孔川: 诶，就你大小税均匀的
孔川: 门店从不同的渠道去进货，都只是进加这个货，大小是最最的，那比别人多卖钱客户都会认可，所以会获得更多的利润
孔川: 嗯，改善计划提前一天沟通商家这个到货的大小，并且抽检是否达标，不达标就不上架
孔川: 确保客户到货的这个到货和描述的大小一致